2021年亚马逊最佳站点—分析（2021年亚马逊下半年趋势）

一、亚马逊站点概况

亚马逊卖家都知道，姐夫喜欢到处开店。在刚刚过去的2020年，亚马逊欧洲站添新成员：瑞典和荷兰。紧接着，在2021年1月27日，亚马逊面向全球用户开通波兰站点！欧洲站点可谓是全面开花！

不仅如此，我们在Amazon2020年度报表里发现，2020年亚马逊的净销售额和营业收入不但没有减少，还在大幅增加。疫情非但没有击垮它，反而实现了逆势增长。

我们可以预见亚马逊还将继续扩张壮大，不知道大家对新站点有没有什么想法呢？

那么针对即将进入市场的新人，我们该如何成功开通属于自己的店铺呢？本文将简化亚马逊注册流程，让阅读者以最快的速度开好店。

站点收费标准

亚马逊只有一个收费标准项目，那就是店铺租金平台服务费：

北美站和北美三个国家(北美，墨西哥，加拿大)：39.99美元/月

欧洲站(英国，德国，法国，西班牙，意大利、瑞典和荷兰) ：25英镑/月 ，15%(销售佣金)

日本站(日本) ： 4900日元/月，15%(销售佣金)

澳洲站(澳大利亚) ： 49.95澳元/元，15%(销售佣金)

说实在的，这个费用的确不高，1~200RMB/月，可以说对新手卖家非常友好。

二、寻找最佳站点

截止目前为止，亚马逊在全球一共开设了19个站点（未包括新开放的波兰站）。其中面向中国卖家招商的站点多达16个，但这并不是要求我们去注册这么多站点，普通卖家也没用足够的精力和时间应付得过来，因此挑选其中最适合我们的站点就显得尤其关键和重要了。

北美站概况

市场容量最大，品类最齐全的市场是北美站，北美三个站点的流量总和累计约25亿，其中美国站点占据9成以上。截止2021年，Prime会员在全球的总数超1.2亿，北美站占5成以上，购买力和消费水平也是远远高于其他站点。

其他站点概况

亚马逊欧洲站点采用统一帐户，七个站点的流量累计达13.5亿左右。排名前三名依次为德国5.2亿、英国4.08亿、法国2.1亿。

单一站点中，针对中国卖家开放的站点，流量排名前三的依次为：澳大利亚站2500万、阿联酋站1500万以及新加坡站270万。

想必不用多说，作为卖家的我们，也知道如何选择站点了吧。新站点也许会有红利期，但基于国家人口太少，购买力太弱，并不一定适合所有卖家。这里建议的是：最好的选择是深耕好北美站或者欧洲站，在此基础上去拓展其他新站点。

如果你是做家具用品和汽车配件的卖家，那么澳洲站很适合你；

如果你是做电子产品和母婴用品的卖家，印度市场也值得去尝试；

如果你是做羽绒服或者保暖用品的卖家，日本站、加拿大站、瑞典站也是很好的选择。

当然，这里不是建议你去专注做这些小众站点，我们不能放弃市场最广阔的北美站。以服类目为例，我们看看几个站点的销售情况。

北美站当季羽绒服销量：

瑞典站当季羽绒服销量：

西班牙站当季羽绒服销量：

进入亚马逊北美站官网，我们看到美国站销售冬季羽绒服的店铺非常多，其中前面几名的商品评论数高达1万5千多条；切换到其他站点查看羽绒服销量，英国站、法国站、日本站的产品销量也能达到一个不错的数字，位居首页的店铺销售量都有3000+；但地处欧洲北部、15%的国土位于北极圈以北的瑞典站和人口高达5亿的西班牙站点，产品评论数少的让人有些吃惊，偌大几个国家的产品销量甚至抵不过美国一个州。

当然，我们对销量的评估也许不太准确，因为在亚马逊上无法查看产品销量，只能够查看到商品评论数。如果你想查看商品在某个站点的精准销量和搜索量，可以通过亚马逊第三方工具查看，我们以为美国站为例，在AmzChart上输入ASIN查询得到结果如下：

美国站产品的评论数：

我们在选品工具AmzChart查询到：这款女式冬季羽绒服销量高达18,571件；另外，我们发现一个很重要的信息：这家店铺的BSR排名在7天前是此类目第二！并且此店铺在其他类目下都能拥有一个理想的排名！当然，这是我们基于选品工具大数据查询得到的结果，有些亚马逊选品工具同样具有这种功能，但针对产品的商品监控和跟卖监控，能提供这种功能的工具还不算太多。

如果我们想通过ASIN获得这个站点的产品关键词的搜索量、购买量以及商品数，完全可以使用AmzChart的“关键词分析”去查询，获得产品关键词的结果对于卖家来说，能够极大的帮助他了解站点的概况和市场容量，毕竟在这个流量为王的时代，有了用户，才会产生搜索，进而产生消费。

正所谓，没有调查就没有发言权。想必在一番数据调研之后，卖家朋友们应该清楚知道自己即将选择的站点和行业发展方向了吧。