亚马逊广告PPC 关键词拆分投放策略（一）

我们直接跳重点，我们一开始投放广告的时候也不知道这个广告的ACOS 应该控制什么点上，或者预算怎么调整 到底如何分配？ 这些问题上遇到问题

我在2019年的广告投放的几个案例中提到过漏斗法，但是今天我们要拆解漏斗

今天的广告结构 我做了一张简单的图 看下图

我是如何 选这个 我在上图中已经交代了

我们直接看后台数据

我们从后台把数据下载下来，如果你的原始广告投放时间比较长，你可以看30天或者 60天的数据 进行筛选，你可能会想，这个原始数据的积累时间太长了，但是做亚马逊不能太急，亚马逊早已不是几年前的亚马逊了 ，亚马逊也希望卖家往品牌化这个方向发展，以后杂货铺分配的流量越来越少，也希望卖家做垂直类目，逐步提升品牌的认知度，从而在平台上打造属于自己的品牌。

那我们就下载30 天的数据

下载我整理好了之后 是这样的，ASIN 都不要了 我们就留下订单数量大于等于10的相应的词

那这个表格里面 点击数/订单数的百分比（clicks/order） 是什么意思呢 ？ 为了获取一个订单 该词需要点击多少次，我们要参考这个数据

MAX cpa 是什么概念，就是你为了获取订单 你为这个单个关键词能花出去的最大的预算。如果你的一次点击费用超出这个值 你获得一个订单 你是亏的，也就是说你的利润。

Max CPC是什么概念呢？就是 MAX CPA/（ clicks/order）这个数值，相当于 你为这个关键词最高能出的bid 如果超出这个bid 就算你获得订单 也是亏钱

你必须控制在这个最大值范围之内

那你挑选这些词的之后有些词可能出现带有品牌的词 比如说某某品牌的名字 +关键词，这些词肯定会出现的，如果这些词的转化很高，我建议你出价的时候直接出最高价，因为你在稳占这个位置。

虽然这个表格里已经出现很多词，而且订单数量都是10个以上的 我们从这些词里怎么选出 我们要加码继续打广告的词呢，我们可以看这些词出单量的比重，最简单的方法就是带来80%的销量的那些词，可能集中在前10个或者12个词。

那这些词挑选出来之后怎么做布局？

我的建议，每一个建一个广告活动，而且这个广告活动只有这一个词，然后投放一段时间，一开始投放的时候一定要控制变量，我们能控制的是 预算和出价，因此出价可以先设置为固定价，在这个基础上观察每一个广告活动的效果，根据7天或者15天的广告表现，重新分配预算或者出价，表现好的广告肯定多分配预算，表现不好的暂时降低预算，降低预算会不会影响出单，还要同时关注曝光和点击，多维度进行分析。

上面的一系列广告活动 积累一部分数据之后，在进行对比，我在后面会继续讲如何合并词，因为表现好的广告，效果好的广告 ，广告的效果指数 肯定比表现差的好，我们下一步 进行适当的合并，这个如何合并 （加组）我会在下期广告分析的文章中会和大家分享。