亏损大几万的选品，再分享一个选品失败的案例（一款失败又成功的选品）

我之前曾经说过一句话：

“选品这个东西，但凡是拿到一个公共平台来进行推荐的话，自推荐的那一刻起，这个选品就没什么做的价值了。”

自该产品被推荐的那刻起，你就是在跟500个将要运营该产品的潜在卖家在竞争，这个数量还不包括已经存在的那些卖家。

选品是一个非常严肃且认真的东西，所考虑的方方面面绝不仅仅只是一个“推荐”那么简单。

记得之前看过一个培训机构的广告，说是报了他们的天价培训班，可以帮助你选出至少5个以上的“爆款产品”。

这就比较有意思了。

每个学员都可以保证选出5个“爆款产品”，50个学员就是250个“爆款”，亚马逊上的爆款都被你们家承包了？

还有一些新手卖家，对现在的局势也有着不太清晰的判断，当一款产品刚上线几天后，就计算着每天的盈利会有多少。

现在的新品推广没有那么简单粗暴了，前期不花点运营预算、不多做一下推广，别说后期的盈利，就是收支平衡都很困难。

想要后期有回报，前期必须有付出，虽然在亚马逊上，付出与回报不一定成正比。

但是你不付出，回报就无从谈起。

就像你考大学一样，努力了也不一定能考上，但是不努力就一定考不上。

话说回来，具体的、公开的选品推荐没什么价值，但是选品的排除法还是有点价值的。

当把一款失败的产品拿出来剖析的时候，这款产品起码可以让你少踩到一个选品的坑。

我们今天就再给大家来看一款我私密圈的圈友分享的、亏损大几万的选品。

很有意思的是，在之前的某个自媒体上，还看过某位卖家依然在推荐这款产品，不晓得还有多少新卖家又会踩到坑里。

这款产品，也是之前的抖音爆款。

Magic Tape，魔术胶带。

你也可以叫它“Transparent Tape”、“Double Sided Mounting Tape”、“Nano Tape”、“Adhesive Tape”。

在抖音里，这款产品也火爆过一段时间，包括在国外的TikTok上。

这款产品为什么要称之为“Magic Tape（魔力胶）”呢，因为确实有点Magic。

首先，不同于一般的胶带，这款胶带可以反复使用，还可以水洗。

水洗完以后，只要接着晾干，上面的胶水就可以再次焕发生机，可以继续使用。

其次，这款产品揭下来以后，不会在表面留下残留的痕迹，清理起来比较简单。

这款产品的用途还是多种多样，各个场合都可以使用。

看起来不错，但是真正做起来呢？

我们在亚马逊前台随便搜索几个listing，发现现在几乎没人再敢在Title中使用“Magic Tape”的说法。

Magic Tape可是该产品的主要搜索词之一呢。

难道是卖家不小心漏掉了么？

不是的，是因为大部分listing都曾经被别人举报侵权了。

Magic 已经是别人注册过的商标了，而且是北美知名胶带品牌。

在美国商标局官网，输入“Magic Tape”进行查询。

点击“Submit Query”，商标的查询结果一目了然。

这位卖家选了这款产品后，三番五次的收到侵权下架通知，最后还是被下架了。

这是第一点，侵权。

其实这点原因还算好，毕竟可以通过一些方式来避免。

下面这个点更为关键，就是类目饱和度。

我们知道，当一个类目的大部分产品都陷入到了纯粹的价格战时，这个类目已经基本上失去了新手进入的可能。

因为价格战的类目，增量已经全部消失了，越来越多的新卖家为了争夺那点仅有的存量，不得不展开价格厮杀。

你卖9美金，我就卖8美金。

你们卖8美金，我就卖6美金，看谁能撑到最后。

随便截图几个listing你就能看出来。

下面这两个listing，一个2000+的ratings，卖7.99美金。一个800+ratings，卖4.98美金。

在这个类目，这样的超低价listing多如牛毛，甚至还有很多3.99的。

这款产品的FBA费用是多少呢？

用亚马逊官方的计算器，我们可以看出来。

是4.9美金。

那么，利润还剩下多少？

这还没算产品的采购成本、头程费用、运营费等等方面，已经没有了空间。

后面我还想接着分析一下，但是其实已经没有了分析的必要。

这一点已经把这个产品给pass了 。

所以，选品的过程有时候其实就像是过关斩将一样，在这个流程中你要把产品的劣势都列出来。

能克服的，或者不影响大局的，再结合一下自己的优势，就可以考虑上。

像上面的这样的产品，纯新手卖家还是尽量远离吧。

希望上述内容会对你有所帮助。