2021年新版无货源代发货运营攻略（无货源发货流程）

如今，开网店已然不是躺着就能数钱的营生，科技日新月异，选品市场风声鹤唳，平台的氛围好比罗马斗兽场，竞品宛如荷兰橱窗女孩，百家争鸣，百花齐放。而在这之中，部分人对代发货模式是否名存实亡提出疑问，“代发货是退出历史舞台了吗”，“代发货还能盈利吗”，诸多质疑甚嚣尘上。

这篇文章将抽丝剥茧逐一解惑，且看且珍惜~

事业心是电商从业者第一层筛

首先来谈谈成功者的品格：

·把握战略布局—换汤不换药，即使是实体店运营也讲究玩法和套路，大多数涉及电商业务的工作都能用远程操作实现，但前提是必须有长远的规划和细化的行方案；

·坚持业务扩张的目标不动摇—满足现有成就，安时处顺的卖家们，很抱歉，代发货可能不大适合。整个电商行业，特别是代发货，都是随着市场浮动的，根据现有的销售市场调整运营方向，深耕品牌知名度，通过用户反馈优化客户体验，一系列的运作都是持续性的。电商领域的记录和巅峰是在不断在被刷新，永攀高峰才是真理！

事实上，有心把电商当做主业而非副业的卖家，或者是在冲销量、库存管理、市场营销或物流调配任一领域有一技之长的卖家，已经具备进驻代发货的资本。

理解电子商务的内在逻辑

从另一方面来说，代发货需经由供应商直接发货给消费者。作为卖家方来说，无需像经营实体店一般管理库存。代发货模式的唯一的目的是盈利。正在收支平衡边缘徘徊的卖家们要精读下文哦。

代发货的运作逻辑

简单地说，代发货是涉及终端消费、卖家和供货商3方，而交易是在卖家和消费者之间完成。为了使流程更加透明，代发货当中，由卖家上架产品（但并不一定实际持有货物），消费者与卖家沟通交涉后，卖家将把消费者的诉求传递给供货商，由供货商备货以及发货。消费完成付款后，卖家与供货商“分钱”（算账）。

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如何开启代发货之旅

1、创建账号

无论是为获取行业知识还是倚靠平台进行实战操练，创建线上店铺都是入门的“始发站”。亚马逊、速卖通、Shopify、Etsy都是不错的选择。再来，卖家可以安装一些代发货相关的插件，在市面上享有一定知名度的譬如Oberlo、Spocket、Modalyst和ProductPro。在这些扩展程序的帮助下，代发货业务能够轻松展开。

2、正确选品

选品是卖家电商之路的鬼门关，能够左右卖家们的生死存亡，搜索市面上“呼风唤雨”的利基产品能够对卖家选品有所启发。这里推荐网罗各大平台热销品的选品利器—FindNiche！FindNiche背靠强大的数据库，能为卖家提供选品趋势，安利风靡市场的产品，这将对销量以及投资回报率起到积极正向的作用。

3、选择值得信赖的供货商

供货商是代发货模式的轴承，考察供货商货源、品控以及长期合作可能性是卖家们在实际进入代发货行业以前必须迈过的门槛。选择能100％信任的供货商，势在必行。

4、把广告投放提上日程

手握“宝藏”产品，即英特尔之于芯片，可口可乐之于汽水等类似产品的卖家可以跳过这一栏。过分的等待将贻误产品乘势而上的机会。利用广告主动出击敲打消费者的心是转化最直接的方法，目前来说，在社交媒体投放广告能斩获不小的流量。

决定投放广告后，首先是分析各个平台的玩法、流量基数以及人口结构等等。 像是Facebook这般传统社媒可能会让人觉得老套，但纵观全球，Facebook仍旧是社媒之中的流量之王，搭配使用Instagram、Twitter，或者普通的购物应用都应该纳入卖家们的日常操作。

不过Facebook广告的运作借助BigSpy能发挥1+1>2的效用，为产品广告效益搭建而立可视化版面，有助于开发新的想法和利基市场，利用其广告数据库，能够对上百万条广告内容进行转化跟踪。

5、营销布局搭配实战操练

代发货的第一要义，是勤奋。“宝剑锋从磨砺出”，不厌其烦地做改动才能磨合出绝佳的方案。另外，尽量不要从网络上“盗图”，用真实的产品图片才能做到“里外一致”，有缺陷才显得真实。要知道，大多消费者没有耐心给2次机会，一旦卖家交付的产品不达消费者的期望，卖家就将被消费者拉黑，俗话说坏事传千里，消极影响将辐射到多少人这是无法预估的。卖家要把自己想象成金枪鱼（金枪鱼在死亡之前不能停止游动），通过持续上新产品、更新文案才有机会斩获更多曝光。

6、品牌个性

打造品牌个性、独创性，让品牌脱颖而出、鹤立鸡群是目前各大品牌卖家的主要打法。评论、测评以及一些同类型产品横向比对、同台竞技的“干货”都将成为产品“门面”，消费者对于讨论度高的产品自然也是喜闻乐见。有兴趣的卖家们可以试试BlogSpot。

产品宣传的内容应该包括产品的日常用途、使用者对产品的评价、售后服务的截图并附上消费者满意度（listing评分）。这样能起到广而告之的作用，但记住，持之以恒才是关键。

7、“识时务者为俊杰”

识别产品的市场潜力，针对应季产品、市场销售需求量涨幅和降幅明显的产品要及时做出变动。想要在稳住代发货模式的运作，不横跨几个利基市场基本是行不通的，千万不要觉得手握多个供货商合同是一种“渣”的行为。跨品类运营需要对各个产品运作腾出时间和空间，一朝皇帝一朝臣，市场会默默淘汰掉一些品类，这时候卖家需要割裂联系，重新投入选品。

8、社交媒体来帮你

Facebook、Twitter、Instagram、Tumblr，用社交媒体为店铺引流已经是电商行业的常态。尽管付费广告能有起死回生的功用，就初出茅庐的代发货卖家，或者手头并不宽裕的卖家来说，目前囊中羞涩的情况下不建议使用付费广告来一招破釜沉舟。使用社交媒体须注意带上产品标签、话题标签、定位等等。

要知道产品的可见度仅局限于标签和搜索结果，除此之外，网民们最活跃的时段晚上和下班的通勤时间，把握住时间差也是运营要点。

9、售后服务

代发货卖家作为中间商，千万避免和供货商或批发商交流订单具体事宜。对于消费者来说，卖家是唯一的相对方，物流更新以及售后的相关事由都应该以卖家的名义来打点。到货是否及时对品牌商誉来说极为重要，消费者下单后，请勿轻易对到货时间做出承诺，但应当及时跟进物流进度，尽量满足消费者的需求。

10、把握应季产品

地球人都知道，南半球和北半球气候相反，打时间差对解决冗余库存有一定的帮助。对待羽绒服等严格属于应季的产品，尽管在炎炎夏日也有消费者剑走偏锋就想买羽绒服，考虑到成本卖家也不宜上架。另外，考虑到地理环境和节假日对产品的影响，卖家们要谨慎选择上架产品。