新人做亚马逊的三个阶段分享（纯经验分享）（亚马逊刚开始怎么做）

前段时间，很多朋友问到我，那么多平台，为什么你最后选择了亚马逊，趁着今天时间还挺多的，来简单聊聊这个话题。

跨境电商行业，无论你做什么平台，都是有机会获得一定物质基础的积累，前提是要时间积累。亚马逊更需要时间的积累，入行到开始物质积累往往需要半年时间的沉淀，才能真正有一定物质积累。

让我来简单分析下：（新人还未入职亚马逊可以好好参考，老人可以自行对比是否正确）

重要的话写前面，如果你是还未进入电商行业的，我还真希望你能有其他更好的工作选择，我不会建议你做跨境电商，如果你没有其他选择，而进入了跨境电商行业，希望你看完此文以后，需要做到能沉下心来好好做的准备，同时不断积累学习，最终才能有所小成。

从上图基本覆盖了一个新人会经历的所有过程，其实说第2和3阶段最重要也有点矛盾，第1阶段的前期准备其实也算最重要的，前期铺垫准备没做好，第2和3阶段执行过程中很容易计划跑偏，所以新人的第一阶段准备很重要，包括了竞品分析，以及产品不同阶段攻打策略，都是要落实的，结合前辈的经验分析，才会得出最合适的方案。

上述阶段，基本就是半年为一个周期，第一阶段只有底薪（正好是试用期），第二阶段一般也不会有抽成，新品上架必然订单量很少，出单基本都是靠广告流量维持出单（不包括天然优势产品，这里不细说），前期第1个月到货的时候，大部分策略都是尽量把利润部分拿出来给广告充足预算去冲（结合库存情况）。

有了扎实的第1个月推广期以后，第2个月排名一般稳定上升的，这个时候，基本上有小部分利润了，不过重点利润还是放在第3个月，就是新品期最后一个月，这个时候有了2个月沉淀，正常第3个月就是结束阶段，在这个阶段，基本上就是保证火力全开状态（前提库存能支撑），站内流量全方位布局，实现广告效益最大化，此时的自然流量自然而然也是最大化。物质基础在此时可以有点欣慰的回报。

综上分析，只要你能够接受至少5个月的产品运营阶段，基本上亚马逊还是能进场的，当然这个6个月的运营阶段是针对大部分走海运的前提下的时间，有的产品有的会走空运等，时间更高效，时间可以缩短。但是正常情况下，企业都是选择利润最大化的方案，都是走海运为主，海运普通45天起是正常现象，你还要算上亚马逊平台接收上架时间，都是有时间的，有时候2个月也有可能。疫情如果结束了，正常40天左右。

我目前接手的新品，14天左右的时间其中一款产品已经到达了小类目60名，大概日出20-30单，到达20名，大概日出100单不成问题，不过考虑到库存不是很充足，整体策略会略微保守，结合上述阶段，处于第二阶段状态，第三阶段必然有小爆发，前提是监控好库存，不是爆单了就是好事情，没货了你会感受到什么是“生不如死”。

最后，希望每个人都能顺利有合理的订单量，爆单就算啦，因为爆单的准备是需要公司资源能匹配得上才能达到的，当然，如果你们的小类目第一名日出就一两百单，你们还是可以去冲的，毕竟想要成为bestseller，说容易也容易。等你们接触久了，差不多一个环节下来以后，你会更加有信心的。

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