2020京东双11怎么玩（京东双十一十万个为什么）（京东双十一 2020）

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国庆假期马上结束了，不知道大家的心回归店铺没有，因为双十一大促马上就来，小编在这里给大家准备了一些小菜品尝，如果喜欢请关注转发哦。

1.我想要在双十一的时候好好玩一波，要怎么样才能有机会在会场出现我的商品坑位？

答：京东双十一会场的坑位分为主会场，分会场，其实就是一级页面还是次级页面，流量差别也比较大，细心的朋友应该会发现，主要的坑位不是一般商家能获取到的，一般是自营重点商家，POP重点商家更有机会获取这些坑位，而且还会涉及到一定的费用（如T1，T2…等席位，具体多少钱请咨询你的平台运营），如果是新中小商家几乎没什么机会，就算给你估计你也很信完成KPI，而且双十一的坑位大概在国庆之前就开始分配，当然后面还会陆续有资源坑位放出，就看你用多少KPI去抢（提前还是重点考虑重点商家）。

2.我分到了会场坑位，运营问我要完成多少业绩，我应该如何回复？

答：首先要考虑的是分到的是什么样的坑位，我们要进行大概流量预测，假设二级会场非双十一当天晚上20点秒杀位，访客2万，客单200元，我们就要看平时力度差不多的转化率情况，假设平时5%，大概假设10%，那预测KPI就是20000*10%*200=400000元，大概报50万应该不大，但是如果你的客单价9.9元，估计没戏，除非本来卖100元，现在亏本9.9元；如果是双十一当天的KPI还要加码，具体就要看平时的运营情况，取决于运营的经验判断，比如双十一当天的单品秒杀，估计都要80万往上，低客单的如果非要PK别的商家，只能考虑销量优势。

3.我是小商家，双十一都是报一些跨店满减活动，我还能怎么办？

答：双十一是大促活动，大部分客户都是有购买欲望的，大家会发现转化率比平时要高得多，所以重点问题是如何抢流量。对于小商家来说，抢不到主要坑位，就多报平台级的促销活动（一般运营会在群里面发出来或者后台直接提报），特别提醒大家的就是力度越大，流量越大，但是绝不能把客户当傻子，干那种先提价10倍再参加5折活动，平时在布局店铺结构的时候就要考虑清楚爆款、引流款、形象款，根据活动力度对应提报，只要不亏本，都值得提报，当然对于形象款，适当赚点也是正常的啊。另外就是付费流量，特别是京东快车、购物触点、海投计划，但要提醒大家的是千万不要在双十一那天才投，至少在10月底的时候就要开始进行拉新，如关注、加购活动，只要提前让目标客户浏览过、关注过、加购过，后期通过高溢价的方式召回这部分目标客户，转化率，ROI不言而喻，当然猜你喜欢的流量也会水到渠成，另外提前直播，发一些种草文章也有意想不到的效果。双十一那天，如果自己商品的复购率比较高的还可以通过短信激活的方式把之前的已经购买过的客户激活，总之对于小商家就要做精，而且提前做，双十一当天你很难干得过大商家。

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