新手卖家-货在路上跑，广告要开好--3步教你开广告

（一）亚马逊广告助力新品冷启动

（二）亚马逊广告产品组合帮助全方面提升曝光

（三）商品推广

（四）自动广告常见问题解析

自动广告高效行为一：设置充足的每日预算

自动广告高效行为二：同时开启四种匹配方式

自动广告高效行为三：为广告设置无结束日期

（五）总结

（六）QA

（一）亚马逊广告助力新品冷启动

广告的作用就是带来更多的曝光，曝光给那些可能对我们产品感兴趣的人

（二）亚马逊广告产品组合帮助全方面提升曝光

拉动型广告找到的人的范围很小，但是转化的概率很高

影响型广告找到的人的范围很大，但是转化的概率相对低

（三）商品推广

（1）商品推广展示位置

（2）亚马逊流量闭环

（3）广告开始前的准备工作

（4）设置广告战略目标

在起步期主要要关注曝光和点击，要广撒网，不是不注重转化，转化在有一定的历史数据的时候再关注哪些可以带来转化的词

（5）商品推广-自动广告

（6）三步开启商品推广自动广告——第一步

-建议在设置起始日期时，设置无结束日期，广告是随时可以关的

-动态竞价策略

-新品推广建议选择固定竞价

-系统会根据你转化概率的大小会为我们调整竞价，固定竞价你一直用一个竞价去竞价，会提高曝光度，如果你是新品，历史销量，历史排名也没有，自然排名也比较差，系统可能会一直认为转化的概率是比较低的，如果选择动态竞价，它可能会一直低于你的竞价去出价，这种情况无法获得展示机会。如果是老品的话，因为之前的一些数据的积累，系统会知道这个搜索词的转化概率大，那在这个词出现的时候，会自动提高竞价，那你获得展示和曝光的机会就更大，如果你的这个搜索词与顾客搜索词关联度比较低，系统会自动降低竞价，所以老品可以使用动态竞价。

-三步开启商品推广自动广告——完成自动广告设置

（7）影响广告展示的因素

（四）自动广告常见问题解析

自动广告高效行为一：设置充足的每日预算

商品推广计费方式

假设你竞价1美金，那是一定会扣1美金吗？其实不是这样的，看左边那张图，一个卖家出1美金，一个卖家出0.4美金，假设其他影响广告的因素是一模一样的，系统是会动态第二位竞价的，当出价1美金的这个人得到展示之后，未必会收取1美金，它会收取1-0.4之间的一个数额，以保证广告收费是合理的，广告是有报表的，可以通过报表进行投入产出比的一个优化。

自动广告高效行为二：同时开启四种匹配方式

商品推广消费者匹配方式

自动广告高效行为三：为广告设置无结束日期

-商品推广销售归因窗口

（五）总结

（六）QA

广告曝光很少怎么办？

首先优化Listing,它不仅是影响你广告转化的一个因素，它也是影响广告曝光的一个因素。看下后台设置的隐藏关键词&分类节点是否准确，如果这些完善了，还是没有曝光，首先建议使用固定竞价+高竞价，来赢得展示

广告优化需要多久去看广告报告？

两周