沃尔玛摆脱“食杂卖场魔咒”，推出DTC自营服装、家居品牌（沃尔玛品类）

沃尔玛摆脱“食杂卖场魔咒”，推出DTC自营服装、家居品牌（沃尔玛品类）

美国通货膨胀之下，普通消费者的大部分钱用来购买汽油和日用食杂了，而服装、电视等需求，暂时被“搁置”起来。

对于沃尔玛、亚马逊等零售平台来说，服装、电视等普通商品（General merchandise），比日用食杂的利润更高。

因此，是沃尔玛的“必争”之地。不过，沃尔玛正遭遇危机，其服装、家居等普通商品的销售份额的在下滑。

在过去四年，沃尔玛在美国的普通类商品的净销售额占比为32%左右，不过，在最近的一个季度中，该份额下滑到28%。

（图源：CNBC）

沃尔玛已经感受到了危机。

沃尔玛作为“高性价比日用品采购目的地”的定位，已经深入了美国消费者的心智中，因此吸引消费者去购买日用品和食杂，沃尔玛是很有信心的。

然而，要让消费者去购买服装、电子产品等日用品之外的普通商品，沃尔玛似乎稍有吃力。

为了增强消费者在沃尔玛购买普通商品的欲望，为了从其他电商平台那边“抢夺”更多的客户，同时为了让 T 恤、网球、牛仔裤等普通商品，跟 大米、金*鱼罐头、通心粉和奶酪一样，有丰富的品种选择和低廉的价格。

沃尔玛费尽了心思，进行了线上、线下的大布局。

目前，沃尔玛正在对其线下的 SuperCenter商城进行大规模的整改，重新布局之后，推出自己独家品牌服装、家居产品。

与此同时，沃尔玛与Reebok、Gap和 Justice 等知名的品牌进行合作，开设“品牌迷你店”，以扩大服装、家居以及其他非必需品类目的商品范围。

与此同时，沃尔玛然与众DTC品牌进行合作，包括剃须品牌Billie 和***品牌Jinx 。

这些品牌很擅长于社交媒体营销，在网络上与年轻人打成一片。沃尔玛与这些品牌展开合作，以吸引更多年轻人到沃尔玛店铺消费的愿望。

除了各类价格“令人舒适”的基本款，沃尔玛独家销售 Scoop 和 Free Assembly 的吊带裙和上衣。

其中，牛仔裤品牌Sofia Jeans是演员Sofia Vergara 创立的独家品牌。

当然，在诸多品牌中，沃尔玛将自家的时尚品牌和家居品牌放在前面或者重心的位置，以突出其新品牌是产品的重要地位，并吸引更多的客流量。

沃尔玛通过收购、共创等手段，推出服装、家居。

实际上，沃尔玛一直没有放弃打造自己的时尚、家居品牌矩阵的努力。

早在2019年，沃尔玛大力推广自营服装品牌“George”，销售黄黑格子休闲棉衬衫、蓝色牛仔裤、黑色卫衣等，此外，还有家居家纺、餐厨用具等商品类目。

为了增强消费者的粘性，沃尔玛规定，这些自营商品只能在沃尔玛线下门店和电商平台购买。

（沃尔玛时尚类产品 图源:CNBC）

“George”品牌源于英国，是沃尔玛收购的品牌。

除了收购之外，沃尔玛还携手各类品牌一起“共创品牌”，比如，沃尔玛和服装品牌Gap共荣立一个家居用品品牌Gap Home。

Gap Home的产品包括床上用品、浴室用品和装饰品。该品牌的商品率先在沃尔玛电商平台销售，然后再同步到其下线渠道中。

结语：我们希望，沃尔玛能够在时尚和家居领域，打造出一系列的影响力品牌。