新卖家入驻亚马逊，对于老卖家的威胁有多大？有人血亏170万！（亚马逊年销售一个亿的卖家）

今年亚马逊已增加29万多新卖家，这个数据比起往年还要多。

新卖家不断增加，虽然看起来好像对老卖家的威胁很大，竞争也会增加，但事实上，新卖家中真正懂得运营亚马逊店铺的人并不多，很多都是冲着亚马逊丰厚的利润入场的，而本人对于亚马逊店铺的运营并不是很了解，其中不乏国内电商转型亚马逊，或者传统电商转型亚马逊。所以他们对于亚马逊老卖家的威胁并不大。也是因为经验不足，新卖家入驻亚马逊大多会出现亏本的情况。

小编最近看到了新卖家入驻的2个失败案例，与大家分享，同时也让大家一起涨涨经验。

01.淘宝转型，血亏170万

有一位做淘宝店的卖家，去年国内疫情缓和之后，在很多社交平台上看到很多人都在聊“跨境电商”，那段时间不仅跨境行业发展迅猛，亚马逊的股票也是不停猛涨。于是该卖家与团队仅花了一周的时间进行摸排调研，就认为“可以搞”，而且是要大搞。

于是很快，他们确定了300万的启动资金，用来支付货款、物流、广告等其他销售费用。而后来是如何血亏170万的呢？

主要还在于前期工作准备不充分，比如财务模型搭建不清晰，产品调研阶段准备不充分，没有摸透竞争对手的运营手段，甚至在没有建立自身供应链基础的情况下，就盲目选品入场，导致后续产品滞销、清仓等一系列问题，损失越来越大。

02.产品存在缺陷，差评率高

做亚马逊失败的原因很多，但是最常见的原因，就是选到了糟糕的产品。

有一位卖家分享了一款失败的选品，并且教大家要如何分辨选品好坏。

这个产品叫做Plant Waterer，也叫做Self Watering Spikes。翻译成中文就是自动浇花器。

这款产品“废物利用”的设计理念虽然很好，用废弃饮料瓶装在接头上，通过重力滴灌的方式，实现自动浇水的目的。但是产品本身其实是存在很多缺陷的，查看review就能知道了。

在review排列那里，可以把review由“Top review”变为“Most recent”，可以查看产品真正的评价情况。

从最近的评价就可以看出这款产品的缺陷有：瓶口不配套、流水速度不可控、按钮失灵、导致植物死亡等。从这些评价和产品的评分也可以看出来——差评率很高。

所以卖家在选品时，可以先上亚马逊查找类似产品的销售和买家留评情况，如果产品功能缺陷多，且差评率高，就要尽量远离这类产品。这样的产品对于没有经验的新手卖家来说，只会增大难度和亏损。

从这两个案例可以看出，选品是一个很关键的因素，如果盲目选品直接入场，导致的后果将会是一连串的损失，雪球越滚越大，最后血亏。不仅是新卖家，老卖家也一样要重视。

不过对于新选品，亚马逊有推出一个计划，可以帮助卖家省钱，低成本测试新品。

亚马逊物流新选品计划

亚马逊物流新选品计划是针对FBA新选品的费用优惠活动，符合要求的商品可限时享受免费月度仓储、免费移除和免费退货处理服务。新加入亚马逊物流的卖家还可享受亚马逊合作承运人计划入库运输费优惠。

目前适用的站点有：美国、英国、法国、德国、日本、西班牙、意大利

最近亚马逊发布的公告显示，新选品计划（FBA New Selection）将全面升级，大件产品现在也能参加新选品计划。并且针对服饰和鞋包类产品，亚马逊将可参加活动的库存数量限制从原本的每个asin前50件，调整为100件！并且免除仓储费的活动时长也从90天延长到120天！

有了新选品计划，卖家一定要懂得利用起来，可以有效减少错误选品造成的严重亏损。

以下是2021年的选品方向，供新老卖家参考

亚马逊全球开店在2020年的线上峰会，揭秘了2021年的消费趋势：

居家经济：居家用品、厨房用品、家居装饰、庭院、工具、宠物用品。

线上沟通：办公用品、电子产品、个人电脑、无线设备、电子产品。

健康需求：个人健康、室内健身、美容美妆。

户外需求：户外运动、汽配、服装鞋靴。

如果卖家确定了一款新选品，打算长期稳定的将它做起来，就要想办法快速度过新品期，进入盈利阶段。

参加新选品计划的卖家可以利用FBA吸引更多买家，但是这点还远远不够。因为新品没有忠实的粉丝、没有销量、没有review评价，在没有可参考数据的情况下，很多买家点进链接也不敢轻易下单。