亚马逊在华会员服务升级 欲靠数字阅读提振业务
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2022-07-07
亚马逊广告有以下:Sponsored Products(商品推广)、Sponsored Brands(品牌推广)、Sponsored Display(展示广告);那么自动广告属于商品推广里面的。
本篇文章包含以下内容:
1. 自动广泛广告的作用
2. 自动广泛广告投放的时间
3. 自动广泛广告的优化流程
一、自动广告的作用
有人会说,我直接跑精准匹配广告不好吗?那种流量更精准。精准匹配有精准匹配的好处,自动广泛有自动广泛的好处。自动广泛广告有以下作用:
(1)出首单激活你的产品。Listing刚开始上架,系统没有收录,就算你搜索关键词+你的品牌词也有可能搜索不到。那么我们跑自动广告就是系统收录你的listing,并且广泛收录你的关键词。通过出单之后,激活你的产品。
(2)跑出数据为精准匹配、手动广泛、词组匹配广告选词
你的listing最精准转化的词从哪里来,从自动广泛匹配里面来。收集关键词的渠道我文章有写,工具也有介绍,但是这些词你不知道转化不转化,那么你可以用自动广泛直接跑词,就可以了解哪些词有转化。而且你买竞品数据,那是他的关键词出单,和你的不一样。产品不一样价格不一样,注定搜索关键词也不一样。
(3)剔除无效流量
自动广泛的好处是跑的词特别广泛,那么会出现无效流量词,不相关的词,我们可以把他精确否定掉,在手动广泛也可以否定掉。让你的流量越来越精准。
(4)检测你的listing文案是否写得好
文案写得好,自动广泛跑出来的词相关度很高。因为自动广泛是抓取你的listing文案关键词,给你匹配广告位。如果你的listing写得不好,匹配出来的词都是乱七八糟的。
(5)抓取长尾词流量
自动广泛广告可以跑出很多你没想到的词和很长尾的词,有的词搜索量很小,一个月也就出一两单,但是200个词一个月也有几百单。你设置在精准匹配的词是有限的,而自动广泛是无限的词。自动广泛可以作为精准匹配广告的流量补充。
二、自动广泛广告投放的时间
(1)FBA入库即可开启。因为我们做广告第一个一般都是自动广泛匹配。
(2)产品有5个以上评论。有评论之后转化率才高。没有评论转化率差很多。
三、自动广泛广告的优化流程
1.我们怎么运营广告呢?
(1)第一步把自动广泛广告的投放报表下载下来
(2)每周或者每三四天下载并优化。如果你的广告预算很少的,半个月或者一个月下载一次也行。
2. 我们该怎么利用广告报表优化广告
(1)首先我们要将广告报表关键词筛选并做降序排列
转化率按降序排列筛选出关键词。
点击率降序排列
展现量降序排列
那么关键词不同情况的关键词如何整理分析:
1. 高展现、高点击、高转化的词分成一类,标注成一个颜色。拿到前台搜索是否相关,相关放入手动广泛、精确匹配;
2. 高展现,低点击,高转化的词分成一类,标注成一个颜色,这类词如果比较多那么需优化首图,价格,review。
剩下的关键词,我们要一个个分析,是否相关性。去前台搜索,或者从词的意思去判断。
接下来我们可以通过降序排列last day这一列
看哪些关键词最近表现差,哪些表现好,进一步的优化
接下来对orders这一列进行降序排列。出单少的的词分析下原因,能优化就优化,不能就否定掉。
最后我们的词很垃圾的,不相关的就直接否定掉。
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