淘宝双11攻略，直通车紧跟活动节奏做流量爆发！（淘宝大促节点）

淘宝双11攻略，直通车紧跟活动节奏做流量爆发！（淘宝大促节点）

1

天猫/淘宝双11活动节奏

天猫双11活动节奏：

1、双11抢先购预售：2020年10月21日00:00:00-2020年10月31日21:59:59

2、双11抢先购预热：2020年10月29日00:00:00-2020年10月31日23:59:59

3、双11抢先购爆发：2020年11月01日00:00:00-2020年11月03日23:59:59

4、双11全球狂欢日预售：2020年11月04日00:00:00-2020年11月10日21:59:59

5、双11全球狂欢日预热：2020年11月06日00:00:00-2020年11月10日23:59:59

6、双11全球狂欢日爆发：2020年11月11日00:00:00-2020年11月11日23:59:59

淘宝双11活动节奏：

1、双11开门红预热：2020年10月29日00:00:00-2020年10月31日23:59:59

2、双11开门红爆发：2020年11月01日00:00:00-2020年11月03日23:59:59

3、双11狂欢日预热：2020年11月06日00:00:00-2020年11月10日23:59:59

4、双11狂欢日爆发：2020年11月11日00:00:00-2020年11月11日23:59:59

天猫和淘宝店铺双十一活动都分为两个阶段，11月1日至11月3日为第一波活动，目的是为了缓解双十一的压力，商品的活动价与第二波活动的价格是一样的。第二波活动为双十一当天，官方有对应的预热期，会透出活动价格，吸引消费者提前收藏加购！

2

直通车跟着活动的整体节奏

1、蓄水期：拉新流量期

10月10日即可开始进行蓄水，从10月10日开始，截止到10月28日，推广费用可以逐步去提高，越临近活动，效果越好，但是同样PPC会越来越高，所以蓄水必须提前做，否则到了临近活动会出现，想要流量却拉不起来的情况。

预算安排可参考如下趋势：

2、第一波预热期（10月29--31号）

按照官方的活动节奏，活动日期10月29日至10月31日合计三天时间，注意这时期的费用必须高于29号之前的蓄水期，但是低于正式活动期。

3、活动开门红（11月1--3号）

11月1日至11月3日，推广费用可高于预热期的2倍-5倍，根据个人的预算情况来设置

4、第二波预热期（11月4号--10号）

11月4日-11月10日，蓄水加预热节奏比较快，推广费用可低于第一波活动但是高于第一波预热期的费用。

5、第二波活动（11月11号）

双十一最后一波，只有一天时间，必须要抓住最后一波流量，推广费用可以高于日常的5倍。不是效果差的商品，当天效果都不会差。如果日常数据反馈本身欠佳的产品，建议日常推广费用的2-3倍即可，否则效果会差强人意。

3

直通车活动推广方案

一、新手方案（智能活动计划）

1、新建计划选择智能推广，策略设置为活动引流

2、设置计划日限额、地域和投放时间段

投放时间段可以选择自己所在行业，切记不可不设置，导致每天早早的消耗掉了过多的预算甚至早早下线

3、添加推广宝贝，开启智能创意，设置基准出价，基准出价建议设置低于市场出价的价格（-30%），流量少的时候，提高基准出价，流量会更容易把控

4、勾选添加自选词，添加推广宝贝相关的关键词即可，可以看对手直通车和搜索引流词设置做到一网打尽

5、根据活动节奏，修改基准出价以及日限额即可，参考的推广预算曲线如上文所述

二、自定义计划进阶玩法

主要注意人群、关键词的设置

1、人群选择

（1）蓄水期重点人群：智能拉新、店铺长期价值人群、喜欢相似宝贝人群

（2）活动期重点人群：加入购物车人群、收藏过店内商品人群、购买过店内商品的访客（有复购率的产品）

（3）如果你有达摩盘功能，人群设置会更NB

2、关键词选择

（1）蓄水期：产品行业词、类目词，进行广泛匹配，配合拉新

（2）爆发期：行业词和类目词根据效果，如果效果不好，需要切换到精确匹配

（3）活动结束期：降低行业词和类目的出价

总结：直通车配合双十一活动推广，必须要在整体节奏上早于官方正式活动期进行预热，借助于智能推广可以快速的进行推广。标准计划推广中，必须配合关键词与人群进行投放。

总体要跟着双十一的活动节奏走，做好预售和预热，吸引消费者提前收藏加购。做好数据分析，及时调整推广费用的预算！