淘宝平台展现分配：流量分配的思想核心-淘宝流量分配的逻辑（淘宝流量组成）

淘宝平台展现分配：流量分配的思想核心-淘宝流量分配的逻辑（淘宝流量组成）

这个电商平台考核每一个权重、每个卖家、每个宝贝它的维度都不是静止的是动态的什么意思呢，你有没有是在不断增长的变高还是一直维持在这个水平的高 那你

开了，你的产品增长率跟别的同行相比是不是保持着比较正向的增长平台所有考核权重的维度都是动态的没有一个是静止，对于低客单价它的考核方式跟高客单价的考核方式是完全不一样的而这个平台的考核总体是动态的。

那你淘宝直通车开了，你是开得好还是不好，是逐步在变得越来越好还是只是某个阶段好你的账户是不是连续性的，是间歇性开还是一直坚持开？效果是不是在进行动态逐步正向的变化，你的店铺销售额增长是不是在进行逐步递增展开，你的产品增长率跟别的同行相比是不是保持着比较正向的增长平台所有考核权重的维度都是动态的没有一个是静止，它在春夏考核有春夏的客单价模型，在秋冬有秋冬的考核模型对于标品有标品的考核模式，非标品有非标品的考核模式，对于低客单价它的考核方式跟高客单价的考核方式是完全不一样的

而这个平台的考核总体是动态的，有维度的！一般来讲对于一个宝贝的考核它的观察维度是以：7天、14天、28天、3个月、半年为一个维度；最长是半年而对于一个店铺的考核维度是一个月、一个季度、一年甚至是开店之初连续数年，当然每年都会有一次清零，因为有些卖家会发生一些转型而对某些类目的考核，整个平台也是有动态的纠偏过程所以说我们首先要明白平台考核所有的东西都不是静止的，也不是停留在某一个维度而是动态的

而它判断这个标准的好坏就是：你是正向的动态还是负向的动态或者是正负相间的动态正常来讲，一个电商的店铺或者一个宝贝没有纯正向的动态，什么是纯正向的动态？就是一直越来越好中间没有一点起伏这种就是纯正向的，客观上来讲这种情况是很难存在的，因为你总会到了一个瓶颈就给固定住了无法实现突破了

如果一个宝贝在28天、一个月、半年一直保持着正向增长，其实这个宝贝在平台里面就叫“异常宝贝”或者“不正常宝贝”只有人为控制提升销量或者做一些不是很正规的方法才可能做到这点，所以有的时候我们要理解平台的认知，平台的总体考核方向是希望一个宝贝一个店铺甚至一个类目是正态的变化但是这种正态变化是相对于同行的正态变化，而不是一直很正态的变化

Ok，我们理解了平台判断所有的权重是动态的而且是正向动态的，当我们理解这点后就会发现平台是怎么分配展现的

比如说，在500-800块钱的水晶灯它的行业标准是什么？

比如说，在70-150块钱的女鞋里面的“细跟高跟鞋”的行业标准是什么？

而这个标准的取值是“二八原则”也就是说80%的卖家和20%的卖家之间的区分，平台会有个基本的取值这个标准是一个二八分的标准，也就是说你只要处于这个20%标准你就很容易拿到它的分配展现平台分配展现的基本逻辑是把80%的流量分配给符合的20%的产品，把20%的流量分配给80%一般的产品

整体的逻辑分配是这样子的，所以我们会发现每一个店铺基本上20%的产品贡献了80%的销售额当然也有例外，比如说一些特别高客单价的产品他们就是靠多款来进行销售的，他没有打爆款比如说像“工业风格灯”他就需要很多款才能卖得好的销售额，但是很多店铺大多数都是20%的产品拿到80%的销售量

Ok，当我们明白了平台使用标准的时候，那我们就开始确定了正向与否，超过了多少标准就是正向，不超过多少就是在正向和负向之间，低于标准或者完全逆标准就属于负向的

那么平台分配展现的原则是：你可以现在的销量很低，但是你在正向增长的时候你的流量也会正向增长的分配；举个简单的例子，七天螺旋曾经在一段时间很火就是因为这个平台的总体规则是这样子

那么给大家讲这些不知道大家能不能理解，就是平台是一个动态的，有细分标准的，偏向于正向的一种流量分配展现模式希望大家能够好好的理解它的正向化、动态化和标准化，如果你能清晰地理解这个东西你就能知道推广怎么样符合正向化、标准化、动态化，而免费流量又怎么符合动态化、正向化、标准化