站外引流现在“ 短视频营销 ”是热点，如何做广告更加有效呢？（站内站外引流）

YouTube引流想必大家早有耳闻，但是这个视频的平台不像是其他的社交引流，可以付费广告做很多步骤给大家，而YouTube更多的是一些文字经验的干货分享，其实现在的SNS越来越讲究视频的营销方式，包括亚马逊很多产品都加了视频的！因为视频比较直观，也更加是一种趋势！

下面就一起来看看吧！那些YouTube的分享...

（一）如何在YouTube上进行视频营销？

1、创建自己的频道。注册好谷歌邮箱后，登录进YouTube后台创建一个频道（可以将频道的名称设置成自己产品的品牌名，这样有利于谷歌的搜索）。接着上传需要推广的产品视频，做好分类。利用YouTube的视频分享，提升品牌的知名度，积累一定的流量进行转化。

2、写频道简介。简介可以是产品的关键词或是品牌名称，利于谷歌检索，增加来自谷歌的收入，何乐而不为呢？

3、至少有5个原创视频。个人不建议大家去下载别人的视频，然后再传上去。这样做风险较大，排名无法提高，频道会被降权，以后发视频可能会受限。

综上所述，建议大家发布的前5个视频最好是质量较高的原创视频，后面是不是原创就无所谓了，或许你也可以做伪原创。

4、视频内容简洁明了。很多人会问我说做YouTube推广是不是需要特别多的装备？其实不然，一般来说，只需要一部像素很好的手机就够了。拍摄的视频内容不需要绕弯子，不用很精彩，不用刻意修饰和美化，只要能给用户直观呈现你的产品或是品牌的故事就行。(有时候原汁原味的才是最好的)

5、提前准备好英文文案。我们做的视频如果有配音，一定要用英文讲，那为了能顺畅地讲出来，我们一定要提前写好文案。

（二）如何让你的视频脱颖而出？

大家都可能有一个误区，一直认为视频很麻烦，感觉需要很多的材料，感觉自己没那个天赋，其实，我个人觉得还是很简单的，也跟拍照片很类似，只是有的人擅长有的人不擅长，但是都可以流程化，就不存在擅长和天赋了！

总结来说，两方面的因素造就了优秀的YouTube视频：制片和剪辑。万事开头难，我们先关注视频制作方面。

（再次提到品牌故事的重要性）

故事

信息是优秀视频的最重要的组成部分。你说的是否是你经商的故事？是否介绍了你即将出售的新产品？或是制作商品小样？确定三个分享重点，把他们写下来会很有帮助，还可以再进行几次练习。

照明

不要低估良好照明的作用。如果你不想再购买额外的设备，那么你仅需使用多重光源，便可避免那些烦人的黑影，提高视频质量。想要了解更加专业的照明方式，你需要学习三点式打光法。

相机

想要拍出好看的YouTube视频，昂贵的相机不是必要条件。大多数智能手机已经可以很好地完成任务了，但这有一个前提条件：你应该要去买个三脚架。

声音

声音质量和你拍摄影片的方式大有相关。首先，如果可能的话，选择一个安静的拍摄点。其次，考虑手机设置。如果想要使用电脑或照相机内置麦克风，那么背景里的杂音也可能被收录在内。可以考虑使用价廉物美的独立麦克风来提升声音质量。想要找到划算的领夹麦克风来单独收音，并不是难事。

一旦发布了YouTube视频，不要忘记利用其他社交平台。在Facebook和Twitter上分享视频，邀请粉丝订阅你的频道。

以上的小妙招都能帮助你拍出好视频，推广商品。但和其他社交平台一样，上传视频的同时不要忘记质量胜过数量。

（三）增加YouTube视频曝光度

当卖家做了一个非常有意思的视频以后，要怎么样的提高曝光度让用户发现到你的视频是非常关键的，这其中卖家需要注意这三点：

a.标题

卖家需要确保自己的关键词在标题的前端位置，并且可以适当的加一些冒号，在冒号的后面要加上关键词，这样是有利于标题强化效果

b.描述

描述当中要有完整的网址，并且在这条描述里面，需要尽可能的多添加一些相关的关键词，这样可以让已经关注你视频的用户更能够找到你的视频。

c.标签

标签当中一定要包含相关的关键词，这样做的原因就是能够增加自身页面的订阅量、访问量以及评论点赞的人数，提高视频曝光率。

（四）YouTube常见的营销视频类型

建立品牌印象：赋予目标受众娱乐体验和参与感

在营销的第一个阶段，目标客户对卖家和产品并不熟悉，因此卖家在这一阶段的目标就是通过创造娱乐体验、用户教学、网红推荐，提高视频的曝光度和品牌的影响力。以下是三种视频类型案例。

1、教学型视频

“How-to”教学型视频是常见的视频营销形式之一，卖家可以这类型的视频中演示目标受众可能感兴趣的操作和话题，并利用分步骤说明带入产品。

如果卖家正处于初步尝试的阶段，那么教学类视频就是很好的选择。因为卖家所拥有的产品知识对很多消费者而言是专家级别的建议。而这也是创建和品牌相呼应内容的简单方法之一。

卖家应注意视频时长问题。例如 The Home Depot 的大部分视频都是 1-3 分钟，但如果主题需要，可以适当的延长时间。教学类视频通常较长，平均长度约为 7 分钟。

2、娱乐类视频

娱乐类视频大都需要团队的配合，但这类视频往往可以引起广泛的传播。幽默、有趣或壮观惊叹的视频都可以很好的吸引用户。

3、网红推荐类视频

让潜在的目标新用户了解品牌的最简单方法之一就是赞助网红视频。

这类视频比直接广告拥有更普遍的受众和更好的效果，因为它是由 YouTube 上的红人们进行推荐的。

4、产品测评

产品测评视频类似于产品视频，但通常情况下不那么正式和精致，并且更有种“接地气”的感觉。

但有一种意外风险是这些专业测评视频在分析产品的优点同时也指出了产品的不足。因此卖家需要对该类视频的投放时机做好把控，最好将视频引向已经对产品有兴趣的客户。

5、营销视频

在用户访问卖家的网站后，卖家可以向他们展示与其感兴趣的产品相关的 YouTube 广告。

下面给大家介绍一下YouTube的广告流程，详细的步骤操作全部都有包含，希望对大家有帮助，YouTube广告需要跟Google Ads结合使用，下面大家一起看看吧！

1）登陆Google Ads后台

2）同样也是连接到账户，之前我们讲解过，链接到Google shopping，今天哦我们也是一样，连接到YouTube！

3）为了方便大家之后分析数据，大家也可以连接谷歌分析，后面看数据看流量也会很方便的，如图所示：

4）同样，关联账户，关联到YouTube账号，如图所示，点击右下角的DETALLS即可

5）点击conversation，添加转化！

6）点击conversations，添加转化和点击＋即可

7）如果你是独立站等在线销售的平台，点击website，如图所示第一个即可！

8）如果你是卖产品，出售产品的话，选择purchase，购买产品

9）给你的转化取一个名字

就根据你的产品填写一个名字即可！

10）大概预测一下，你的产品值多少钱，一般选择第二个！

11）全部搞定后点击继续即可！

12）全部搞定后，回到首页点击campaigns

13）点击添加新的活动，new campaign

14）我们电商卖产品的话，就选择sales就好了

15）然后我们是做视频广告，自然就是选择YouTube了，右下角可见

16）设置广告名字和预算，建议大家5$以上

17）选择发布时间，建议大家选择越快越好

你也可以选择周末或者自定义时间！

18）选择bidding和你的target CPA

  大家根据自己的预算填写即可

19) 广告视频展示的三个形式

       1.搜索出来的广告

       2.第二个在之前就定好了，我们选择了sales就定这个

       3.展示广告

20）设置客户的语言，也就是你的受众群体说的什么语言！

21）选择投放区域，美国就选择American

22）这个是你的视频广告展示在哪个内容里，建议选择中间一个，

其他的可能是设计暴力色情的等等

23）不像你的广告出现在什么视频，通常我都是全选，因为有的视频确实不太适合我们放广告，大家都懂！

24）排除放在暴力色情的视频外，因为我觉得别人要看那些东西，肯定也会对你的广告极其反感，更别谈转化率了！

25）设置你的广告，一天被别人看几次，我一般建议是一天三次即可！

26）自定义每天投放次数

27）广告投放时间

28）给你的受众群体取名字

29) 受众群体定义，详细的精准定位

30）受众群体具体特征特性定位，定位越准，转化率越高！

31）选择精准的投放人群

32）选择喜欢看什么内容的人

33）具体的browse设定

34）关键词选择和主题topic确定

35）手动添加关键词，会自动匹配相关的关键词

36）添加一个话题topic

37）这个广告可以把自己的广告投放到你的竞争对手上面，有一定预算的可以考虑，毕竟费用是最高的，效果也是最好的！

38）下面开始创建视频，准备提交视频

39）填写视频链接，然后填写你想做的广告的链接或者独立站产品链接

       也可以是任意的平台产品链接，比如Amazon wish等

40）最终设定一下headline，或者小标题

41）创建完成后，点击保存即可！

42）收到congratulations，就证明你的广告就创建完成了

43）后台广告就开始跑起来了，如图所示：

据此，你的YouTube视频广告投放就完成了！

YouTube的广告里面，比较需要在意的是两件事：「观看率」(View Rate)和点击率(Click-through rate, CTR)。

1. 如果影片的观看率不高，很有可能是因为你把广告露出在不适合的客群上，才会让他们对你的影片不屑一顾。透过这个数值你也可以了解你的影片是否具有吸引力，另一个可能是，你锁定了对的族群，但是因为影片的内容不好，所以导致成效不好。

2. 提高影片的浏览人次并不是为了别的，而是可以增进Google排名，也会让你的广告成效表现较好，降低广告费用。如果你的影片有很好的观看率，这会让搜寻引擎认为你创造了很好的使用者经验，因此Google将会确保你的广告获得更多的露出机会，并降低使用者每次观看影片对你酌收的广告费用。

3. 点击率则是让你了解有多少人点了你的广告，跟多少人看你的影片有高度相关。如果你发现你的影片观看率高但是点击率相对低，那么可能表示你的广告需要更清楚地展现出你的优势，比方说你可以为你的主要目标客群解决什么样的问题。

4. 如果你的影片点击率很高，这代表人们对你的广告内容有兴趣并会采取相对应的行动，而人们之所以对广告内容有兴趣，可能是为了获得在广告里面提及的优惠，或是你的影片真的很吸引人。不过如果你的广告点击率很高，转换率却很低时，就要考量到是否在行动呼吁上做得不够好，以致于人们在看完影片之后不会有所行动。

5. 调整出价；调整你的出价策略也可以帮助你优化你的影片营销广告，为你的广告预算做更有效的应用。在初试啼声时，你可以将广告的出价略提高一些，以确保广告有足够的曝光量。而当广告投放过一段时间之后，则可先调降广告预算，将先前搜集到的统计资讯作进一步的分析，查看哪些广告的表现较好，哪些不好，不好的原因可能是什么，并停掉或修正成效较差的广告。