各种类型的词对应的投放方法（投放的相近词）

我们投广告一段时间之后，广告报表下载下来有形形色色的词，很多人会说我不知道该怎么处理这些词。这篇文章教你该如何去整理归类，并且针对不同的类别投放相应的广告方案。

那么广告报表的关键词可以分为以下类别：

1.高曝光高点击高转化的词

2.高曝光低点击高转化的词

3.高曝光高点击低转化的词

4.高曝光低点击低转化的词

5.低曝光高点击高转化的词

6.ACOS高相关性强的关键词

7.高花费低出单有相关性的词

8.增加触发点击词

1.高曝光高点击高转化的词

（1）加大预算，这种词流量又大，转化率又高，那么加大预算可以增加很多订单和流量。

（2）不断调整出价上首页

（3）如果这种词出现在手动广泛、词组匹配；直接把词调到手动精准里面。

2.高曝光低点击高转化的词

（1）判断词是否相关。不相关要否定掉。

（2）如果词是没问题，点击率差，我们就要优化点击率。点击率和价格、主图、标题、review有关系。

3.高曝光高点击低转化的词

（1）判断词是否相关。不相关要否定掉。

（2）词转化低，和listing饱和度有关，listing的review数量、qa数量、图片、文案描述、价格这些因素有关。

4.高曝光低点击低转化的词

（1）判断词是否相关。不相关要否定掉。

（2）低点击率、低转化率按以上说的方法分析优化。

5.低曝光高点击高转化的词

低曝光的原因可能两个：

（1）词的本身搜索量不大。这种情况没办法改变，因为市场的天花板在这里，你无法改变。

（2）词的竞价给低了。这种情况可以多给竞价，才能获得更高曝光。

6.ACOS高相关性强的关键词

（1）这种词就算acos再高，也不能否定掉，甚至你可以多给预算，因为可以带来流量，和自然流量；

（2）降低出价，降低竞价，看acos是否能够降低；

（3）农村包围城市的打法，比如Bluetooth headsets这个词很贵，但是Bluetooth headsets waterproof这种长尾词竞价相对便宜。

7.高花费低出单有相关性的词

比如我投放的词是Bluetooth headsets，跑出来wireless bluetooth headset portable，这个词有点相关，但是acos很高，花费很高，但是也有相关性。

这时候的做法是把他放在手动广泛，让他继续跑出相关的词。

8.增加触发点击词

我们把关键词做下分析，哪些词会触发点击。

我们把哪些点击率较高的关键词找出来，像women’s、disposable、medical等等。我们要把更多的这种词根拿去投手动广泛广告，还有就是优化到listing里面。