跨境海外独立站前景广阔（外贸独立站的前景）

跨境海外独立站前景广阔（外贸独立站的前景）

独立站为跨境电商主流销售渠道之一，相比于依附第三方平台更利于自主品牌的打造与消费者价值的实现。与国内电商竞争格局不同，欧美龙头综合电商市占率显著低于国内，为海外独立站兴起提供了良好的发展环境。海外疫情下电商市占率快速提升，电商独立站投资价值进一步凸显。

一、独立站更有利于打造自主品牌与消费者价值的实现

早期跨境电商企业大多选择第三方电商平台，但在发展的过程中日益遇到三大问题∶

1、站内的流量与运营费用越来越高

2、难以从平台方获得用户的核心数据，进行精准营销与用户深耕

3、缺乏一定的自主性，不利于品牌营销。

独立站可提升品牌运营的独立自主性，与消费者建立更为直接、持续的联系，更有利于打造自主品牌与消费者价值的实现。

1、获得一手用户信息用于产品设计及运营管理

通过与消费者互动积累的一手用户信息，分析消费者需求偏好、购买周期、款式偏好等，通过分析用户行为，帮助产品设计、改进与创新，加快上新速度。同时，对消费偏好的洞察可协助优化产品的选择和设计，降低库存。

2、与消费者建立更为直接、持续的联系，实现消费者的终身价值最大化

通过把控渠道和构建会员管理体系，品牌与消费者建立直接的联系，第一时间将品牌价值、产品更新等信息传递给客户;通过各个环节触点的互动，提升复购，挖掘消费者生命周期价值的最大化。

目前独立站已成为跨境电商主流销售渠道之一。

自建网站对企业品牌力的要求更高，专注某一垂直领域形成品牌独立站。自建平台可大致分为两种策略∶(1)打造全品类自营型平台，比如兰亭集势;(2)深耕某一垂直领域，比如服装品SHEIN。两种策略虽均有众多SKI，但是深耕垂直领域更加有利于在该细分领域内形成品牌力。

二、海外龙头电商市占率相对较低的竞争格局为独立站兴起提供良好环境

海外龙头电商市占率相对较低，原因包括∶(1)亚马逊、ebay等综合电商平台扣点率显著高于国内阿里等电商平台，商户经营成本更高;(2)海外市场流量碎片化程度更高，综合电商难以形成垄断;(3)独立站主要通过自有品牌等差异化商品形成竞争力，海外自有品牌认可度更高;(4)美国反垄断法完善等，综合电商难以形成垄断。这为海外独立站兴起提供了良好环境。