收藏加购很多但没有转化是什么原因-有收藏加购没有转化什么原因

收藏加购很多但没有转化是什么原因-有收藏加购没有转化什么原因

但在真正推广的时候转化率却远远跟不上收藏加购率很高不能给商家带来实际的销量是没用的，用户会选择收藏加购你的产品，因为收藏加购对于用户来说只是一个简单操作即可但想要用户真正购买，所考虑的因素肯定是比收藏加购要多的多所以当你的卖点能够吸引到用户，不足以让用户打消顾虑直接购买时用户就会收藏加购后去进行货比，我们的宝贝就可能出现收藏加购不转化甚至跳失的情况2、产品内功产品内功不够完善的情况下。

我们会发现，在测款的时候发现宝贝的收藏加购率很高，潜力很高，但在真正推广的时候转化率却远远跟不上收藏加购率很高不能给商家带来实际的销量是没用的，还是要看转化，因此对于这种光有收藏加购很多没有转化的宝贝，我们就要想想办法看怎么去解决这一问题了

在解决问题前，我们先清晰一下造成这种情况的原因首先我们要清楚一点，用户会选择收藏加购你的产品，说明你的宝贝对他是有一定吸引力的，但这一吸引力不足以让他直接购买，而是需要考虑一些其他的因素

总结了一下，主要有四点原因：

1、卖点不突出

当你的卖点能够吸引住用户，这里就可以引导用户收藏加购了，因为收藏加购对于用户来说只是一个简单操作即可但想要用户真正购买，就需要付出实打实的资金，所以在实际购买时，所考虑的因素肯定是比收藏加购要多的多

所以当你的卖点能够吸引到用户，但却不够突出，不足以让用户打消顾虑直接购买时用户就会收藏加购后去进行货比，在货比中，我们的宝贝就可能出现收藏加购不转化甚至跳失的情况

2、产品内功

产品内功不够完善的情况下，也会影响用户购买转化这种情况常见于新品链接上，因为在线上购买产品毕竟无法实际接触到实物，所以即使一款产品在款式、卖点方面都表现的不错，用户也会疑虑实物的表现

那一般来说，我们可以通过高销量以及评价、买家秀来打消用户在这方面的顾虑，但当你产品内功不够完善，用户就有可能只收藏加购不转化

3、转化周期

对于某些特定类目来说，本身其转化周期就是比较长的，比如家具、数码等高客单的类目，转化周期相对就会较长

4、价格

如何收割？

那想要解决这种局面，我们首先要解决好自己宝贝中的痛点，在解决痛点后才好去收割如卖点不够突出重新优化，产品内功不足就尽量打好基础等等

只有把痛点解决了，才好去收割收藏加购的用户，不至于让其流失

解决了问题后，我们再通过以下两个方式去收割

1、客户运营平台

不过这种方式要注意两点，一是购物车营销有一定的门槛，如果15天内宝贝加购未成交的人数没超过100，是无法创建的如果出现这种情况，我们可以改成选择短信营销，通过短信提醒加购人群购买二是促销后的价格会计入历史最低价，所以要谨慎选择促销价格

除了客户运营平台外，我们还可以通过直通车的方式来唤醒收藏加购人群即在宝贝推广设置人群的时候，添加收藏过店内商品的访客以及加购过商品的访客，抬高这部分人群的溢价

通过这种方式，当用户再次搜索相关产品的时候，我们的宝贝就能够优先展示在他的面前，把收藏加购的人群再次召回，提高转化率

最后，这里再强调一下，大家在做收割计划前，一定要先弄清楚自己的宝贝之所以没有在第一时间获得用户信任，实现转化的点在哪里把这一痛点解决了后再去操作计划，否则还是会重新回到用户原先的状况，无法实现转化