如何利用秒杀活动，让亚马逊为你导入自然流量？【亚马逊广告系列】

根据亚马逊的算法机制，累计的历史销量对老产品权重影响大，而对于新产品而言，转化对其的权重影响更大。当然影响产品排名的因素还有很多，比如Feedback和Review等等，所以针对老产品参加亚马逊秒杀时，选择累计历史销量高的商品，是最能够稳定住排名位置的一个方法。

目前亚马逊绝大多数站点都已经开通了秒杀活动，且都是面向全部品类的，卖家们如果选择让老商品参加亚马逊秒杀活动，可以有效的积累历史销量，以此来稳定住其排名位置，那么需要满足哪些条件才能参加秒杀活动呢？

秒杀给卖家带来的好处

卖家可以在短时间内获得大量的流量，有流量就意味着有销量。不管是亏本做促销还是获利做促销，对于亚马逊平台长期的经营来说，都是没有坏处的。

可以获得更多的买家评价，更多的订单意味着有更多的机会获得评价，评价变多listing排名就会靠前，进而带来更多的销量，形成良性循环。

减轻库存压力。秒杀一般要求卖家有一定的库存，参加秒杀给卖家带来大量销量之外，也意味着可以通过这样的方式清理库存，减少库存积压的压力。

亚马逊站内引流的方法有很多，促销活动Promotion、优惠券、秒杀、排名等，玩法多种多样。

哪些商品有资格参与亚马逊秒杀？

符合以下条件的合格商品会自动显示在【秒杀控制面板】的【推荐】部分中：

质量：商品评级必须至少为 3 星，虽然这可能会因商城而异且在一年中的不同时段会有所变化。

变体：秒杀应包含尽可能多的商品变体（如：尺寸、颜色、款式等）。对于某些商品（如服装和鞋靴），我们会在您创建秒杀时具体说明预设的商品变体最小比例。

分类：可能令人不快或在其他方面不适合的商品不符合条件。不符合条件的商品包括但不限于：***、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉。

配送方式：商品必须符合 Prime 要求。您可以在配送设置中选择亚马逊物流 (FBA) 或卖家自行配送网络 (MFN) Prime。

状况：只有新品符合参与秒杀的条件。

秒杀类型

1、Best Deal(Savings and Sales from Across Amazon)

周秒杀，简称BD，免费，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。

2、Lighting Deal

简称LD，是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，每个ASIN150美金。

亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动。

3、Deal OF The Day

简称DOTD，免费，时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王，这是最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。

上述亚马逊站内Deal都在Today's Deal显示，

http://amazon.com/gp/goldbox/ref=nav_nav_cs_gb

亚马逊的每天每种Deal产品，可以在这里看到

亚马逊站内deal申请条件

1、Lightning Deal申请条件

(1) Review 要求细节：

a、有Review且越多越好，电子产品、家装产品、办公产品要求10个Review以上。

b、至少3.5颗星以上推荐概率高

c、新品转化率较高，也有被推荐或抓取概率

(2) Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的，配送必须是FBA

(3) 价格要求：现在购物车售价的8折或更低 (不是在List price基础上，而是现在的购物车售价基础上打折)

(4) 报名频率：每月一次

如果后台推荐deals已经提交，那么亚马逊会先审核。包含一些Deals 费用收取也会在申请通过才会收取。

2、Best Deal申请条件

(1)至少3颗星以上顾客评价

(2)现在购物车售价的8.5折或更低

(3)使用FBA

(4)报名频率：每月最多两次

3、其他注意事项

● lisiting的刊登(图片，标题，bullet point，秒杀等)要符合amazon的要求;

● 填表的product name字符数不超过100个;

● 折后价格要标明在申请表。

站内deal如何报名申报？

1、Lighting Deal

有两个渠道可以去申请：

(1)后台出现lighting Deal的推荐时，卖家可以直接在后台进行申请。

通过seller central 中的 ADVERTISING-------- Lighting Deals

(2) 根据招商经理的表格要求填写申报(招商经理提申请表格后，后续还是到卖家后台LD 地方可以查看到)

因为新品没有lighting Deal的推荐，卖家就可以主动去联系招商经理申请参加。

2、Best Deal

只能通过招商经理渠道去申请，亚马逊会对你的产品以及整个店铺的表现进行一个审核。

3、Deal OF The Day

该促销暂不对卖家开放，无法申请。

Tips：Deal申请成功以后会受到亚马逊发来的邮件，告诉你的参与时间，如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。