亚马逊新手广告营销解决方案（亚马逊手动广告技巧）

对于亚马逊平台卖家来说，可能遇到这种现象，为了吸引更多的流量，不断优化产品的各个方面，前期优化对产品销量有一定的促进作用，但是过一段时间后就停滞不前了。

在亚马逊上做广告有三种方式：Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。今天就给大家逐个介绍一下：

Sponsored Products是一项有针对性的广告，让卖家有更多机会展示自己的产品,增加曝光的机会。

Sponsored Products利用拍卖的原理来决定哪些广告优先展示。竞价是卖家支付Sponsored Products广告的最高金额。除了关键词的相关性外，亚马逊也将卖家设置的竞价作为决定优先展示的重要原因。

如果您的产品页面没有优化好，则可能达不到您预期的销售效果。Sponsored Products是关键词驱动广告系统，卖家可以针对任何想重点关注的产品构建广告组。

一般来说，可以让广告先投放5天，然后开始根据点击率和投资回报率，推算出建议出价。

亚马逊第二个广告平台是Promotions，包括以下几种促销举措：“Free Shipping（免费送货）”、“Money Off（折扣）”、“Buy One Get One（买一送一）”、“External Benefits（买满再优惠）”、“Giveaway（赠品）”。

Promotions的主要优点是卖家可以在平台之外举行这些活动，比如社交媒体、电子邮件，或是在联盟网站上促销亚马逊产品。

亚马逊上最受欢迎的页面之一就是Daily Deals页面。亚马逊用该页面来发布优惠券、折扣商品、秒杀和今日特价（Deals of the Day）。对Lightning Deals和Deals of the Day，卖家需要受亚马逊邀请才能参加。

Lightning Deals促销时间有限，通常是四个小时（不固定）。卖家产品至少要打到7.5折以下才能在这一个高流量的网页上展示。此外，卖家还需要限制折扣商品数量。

亚马逊卖家最多的州是加利福尼亚州，其中有13％的受访者是来自加州的。其他拥有大量卖家的地区包括佛罗里达州、纽约和德克萨斯州。

使用FBA的卖家利润率要高于主要使用FBM的卖家。超过27％的卖家至少有一半库存是通过FBA进行配送，利润率为21%至30％，而主要使用FBM的卖家利润率只有21％。