亚马逊品牌保护终极密码：Gated品牌项目详解

当谈到亚马逊品牌保护话题的时候，几乎所有亚马逊的品牌卖家都会一脸悲壮的大吐苦水讲述自己被侵权的遭遇和如何与对方斗智斗勇的经历。对于亚马逊品牌进行保护其实有各种各样的方法，之前的文章中也提到过，但基本上大部分都是后置的方法，虽然能解决问题但还是相当费时费力的。而究竟有没有前置的对于亚马逊品牌进行保护的方法呢？有些卖家小伙伴其实也会发现某些品牌必须经过批准才能在亚马逊上出售，这种方式无疑是最好的前置品牌保护方式，而这实际上是有可能实现在你的品牌上的。

什么是亚马逊Gated品牌？

Gated品牌是指亚马逊要求第三方卖家在被允许出售某个特定品牌之前，或者某个品牌内的特定产品之前，先需要进行申请批准流程才可以进行销售。

什么是亚马逊Restricted品牌？

Restricted品牌和Gated品牌是同一回事。如果某个品牌受到限制，则在成功通过批准流程之前，卖家将被禁止在亚马逊上销售该品牌。

亚马逊什么时候开始Gated品牌？

亚马逊从2016年开始的Gated品牌项目。与亚马逊做的大多数事情一样，他们没有直接回答为什么决定开始这个项目。但是很明显，这与市场上的假冒产品和产品质量问题有关。

申请Gated品牌的费用是多少？

当Gated品牌在2016年大规模引入时，亚马逊要求卖家提交“申请费”以申请该项目。这可能从几千美元到几万美元不等，这在当时并不受欢迎，由于这是不可退款的，如果卖家的申请被拒绝则卖家不但花了钱且什么也获得不了。但其实从现在来看似乎已经没有看到亚马逊要求获得品牌批准的申请费了，亚马逊在卖家关系方面做的更加谨慎了。

目前已经申请了的亚马逊Gated品牌有清单吗？

没有。有时候能在一些服务网站上找到Restricted品牌的非官方清单，但由于这些信息只是根据一些非官方反馈收集来的，因此其实并不准确。判断品牌是否被Restricted的最准确方法是在卖家后台进行“add a product”流程，看是否提示需要申请，这将告诉你该特定ASIN是否存在限制。

哪些品类的品牌限制最多？

很难知道哪个品类的品牌限制最多，因为没有官方的清单。不过从各类卖家反馈的实际状况来看，高端品牌、易损件、婴儿用品和电子产品会经常发现品牌限制的情况。

你如何获得在亚马逊上销售Gated品牌的批准？

通常在申请时，需要以下一项或两项：

全链路采购发票

品牌授权书

其实这两项资料是很基本的资料并不复杂，老实说不论有没有Gated品牌，亚马逊卖家不应该在没有发票和品牌授权书的情况下在亚马逊上出售任何东西。

我应该如何获得品牌授权书？

联系品牌公司进行授权书申请。以下是一个模板示例：

“Authorization to Sell Brand on Amazon

The seller identified below is authorized to sell [BRAND] products on Amazon.

[POSSIBLE LIST OF SPECIFIC PRODUCTS OR ASINS]

SELLER NAME: [Name of seller as it appears in seller account]

SELLER STORE NAME: [Amazon store name requesting authorization]

SELLER EMAIL: [Email of seller as registered with Amazon]

SELLER PHONE NUMBER: [Phone number of seller as registered]

SELLER ADDRESS: [Physical address of seller as registered]

BRAND NAME(S): [Brand name]

BRAND OWNER: [Company name]

BRAND OWNER EMAIL: [Email of brand owner]

BRAND OWNER PHONE NUMBER: [Phone number of company]

BRAND OWNER ADDRESS: [Physical address of company]

BRAND OWNER CONTACT:

[Name of contact person]

[Title of contact person]

[Email of contact person]

[Phone number of contact person]

BRAND OWNER SIGNATURE: ___________________________

DATE: ______________________“

我需要改变采购模式来销售Gated品牌吗？

这取决于你的采购方式。最安全的采购模式是尽可能直接从品牌方采购。因此，如果你是品牌所有者，那么你就不必担心需要获得授权来销售你的品牌产品。如果你直接从品牌方那里购买商品，并且他们知道你正在亚马逊上出售商品，那么你应该已经拥有全链路的发票，并且可以轻松要到授权书。相反，如果你是从零售商购买的，而品牌所有者不知道你是谁，那么你将没有全链路的发票，因此很难获得授权书，这将使你无法得到相关资料使你可以合规的进行销售。

品牌限制是否适用于二手商品？

品牌限制通常仅适用于新品，但有时也可以适用于翻新产品。当然切勿报侥幸心理，卖家将新商品列为“二手–像新商品”，然后注释说明该商品实际上是全新的，这是明显的违反政策的行为，也一定会被查到。

如果我已经在销售一个受到限制的品牌，我可以继续销售它吗？

如果你仍然可以销售，那只能说明现在可以，但未来，不确定。因此，仅因为亚马逊没有立即阻止你销售品牌，以为没有全链路发票或授权书就可以安全销售，可以说只是自欺欺人，因为亚马逊随时可能终止你的销售权。

Gated品牌与亚马逊品牌注册有何不同？

亚马逊品牌注册是一个程序，用于识别亚马逊的品牌所有者。它可以帮助品牌所有者在亚马逊上保护其知识产权和产品内容。Gated品牌是一种将特定品牌限制为仅通过批准才允许销售该品牌的计划。需要注意的是，批准过程是由亚马逊而不是品牌所有者决定的。Gated品牌并不一定意味着品牌所有者可以自由选择允许哪些卖家出售该品牌。

受限品牌与受限分类有何不同？

品牌和分类都可能受到限制，但有所不同。简而言之，分类受限是在分类级别强制执行的，因此你需要申请批准才能使用该类目。受限品牌是在品牌级别甚至ASIN（单个产品）级别执行的。你需要申请批准才能销售该品牌的任何产品。两种限制是分开的。仅仅因为你已获准在某个类别中销售商品，并不意味着你可以出售该类别中的任何品牌。你将需要其它许可才能销售受限品牌或产品。

我如何才能申请亚马逊Gated品牌？

实际上，没有用于Gated品牌的开放申请流程。你可以联系卖家支持，并要求你对品牌进行限制保护，但并不能保证亚马逊会同意你的要求，也不能保证他们将为你所有品牌的ASIN提供服务。

为了申请Gated品牌，你需要回答以下每个问题：

你是否在美国专利商标局拥有注册商标

你是否已进行品牌注册？

你是否对你的商品是否侵权有疑问？

你是否已采取各类措施解决侵权问题？

此外，如果你的产品的仿冒版本对消费者造成安全隐患，则应告知亚马逊，因为它肯定会对你的申请有所帮助。

Gated品牌是否会受到卖家的滥用变成黒帽手段？

对于Gated品牌，我们已经能看到：

品牌所有者从自己的品牌中被踢出。

授权的卖家被删除，而未授权的卖家仍然在继续销售。

假装自己是品牌所有者的人。

声称收费提供“内部帮助”的服务。

Gated品牌不会被广泛使用，部分原因是因为亚马逊不希望在其市场上进行分销控制，他们希望商家之间进行残酷的厮杀以帮助降低价格并促进销售。但这也意味着当有控制品牌权利的商家，如果想的话可以做很多对市场造成极大破坏的事儿，。

卖家试图做过什么来绕过Gated品牌销售申请批准流程？

亚马逊卖家曾用过不少方法想绕过Gated品牌的批准流程问题，但几乎都是违反了亚马逊政策甚至用了一些非法的方式。

这是最常用的办法：

伪造发票或伪造授权书。这是欺诈，如果被发现，则账户一定会被暂停。

将限制产品进行捆绑出售以规避限制，这也是违反亚马逊政策的。

更改品牌属性和GTIN并创建不受品牌限制的新ASIN，这种行为现在基本上也是一查一个准。

寻找规避限制的方法极具风险，仅因为你已经找到一种“使之起作用”的方法，并不意味着将来（甚至是明天）不会出现严重的后果，例如永久失去你的销售权，所以请遵守规则以长远的眼光来经营你的生意。

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