好声音论坛：拿下旺季流量只能砸钱？看大卖如何破局！

本期大咖卖家篇之《大咖广告好声音论坛》作为特辑的首发！为你逐个解破，旺季前期准备、竞价优化和预算控制等痛点！

先来看看今天的大咖阵容：

他们将共同为你带来一场“大咖广告好声音论坛”，细说他们面对Prime Day都有哪些独门秘籍！

Round 1、旺季准备

想要Prime Day广告表现良好，“磨刀”功夫必定少不了！关于旺季前期的准备，你们有什么心得吗？

在旺季前2周，我们会明确两个维度的分组：

① 产品维度是指根据销售额贡献率和目标将产品分类（分类具体依据如下图A）

（图A）

② 广告流量目的维度则是根据流量类型及流量转化情况进行分类（分类具体依据如下图B）

（图B）

以上分组，能有助于我们在旺季期间提高对广告的把控性，针对不同的目的，设置不同的竞价与预算，具体案例我会在下面继续为大家讲解。

旺季准备工作确实非常重要。除了Vicky提到的建议，各位卖家在旺季准备期也需要明确好自己的广告目标，根据不同的目标才能制定不同的广告打法。

Round 2、优化竞价

旺季期间竞价波动变化较快，极易出现广告组预算不够的情况，这是很多卖家都很头疼的地方。关于旺季的竞价优化，你们都有哪些独门秘诀呢？

在进行旺季竞价优化时，我会针对不同广告流量目的组，采取不同竞价策略：

另外，关于竞价，我还有以下实战建议：

➊ 针对首页位置进行单独竞价，抢占首页头部位置，最大化的曝光。

➋ 利用搜索词展示量份额报告，明确该部分高效转化词的展示量份额排名，综合目标ROAS，确定竞价提价的上限。

➌ 针对于Prime Day或黑5网1当日有Deal的产品，需要加大Deal产品广告组的竞价，最大化的导入流量。

刚刚Vicky分享了从流量组入手来优化竞价，我想分享一下如何针对不同的产品周期，采取不同竞价策略：

➊ 起步期：以提高转化率为主要目的，竞价和预算尽量给足一点

➋ 加速期：以提高转化率为主要目标，以下是针对这一时期商品的竞价建议：

• 加入ASIN投放广告，投放到竞品或类目下

• 对于表现不好的词但又不能舍弃的核心大词，可以单独拿出来开广告活动做控制

• 细分搜索词，将搜索词分出不同类型做不同的处理

➌ 成熟期：以捍卫品牌，提高忠诚度为目的

• 建立广告归因追踪表，复盘所有影响广告的运营的因素，观察类目市场整体情况的变化

• 提高品牌广告的投入，如提高自己品牌词和核心大词的竞价，优化自己产品的关键词排名

• 将产品广告推广到竞品品牌相关的关键词下，抢占品牌市场的份额

结合George的分享，我有两点补充：

➊ 针对新品起步期：

• 想增加曝光，可以将竞价设置为建议竞价的1.5倍，竞价低广告位，并使用动态竞价提高和降低策略

• 想拓展收录，可以将竞价设置为建议竞价的一半，在广告位“搜索结果顶部（首页）”上设置300%-500%，并使用动态竞价仅降低策略

➋ 针对商品成熟阶段：

• 降低自动广告的竞价，保证广告全天运行，确保流量源源不断

• 再开一个自动广告，将基础竞价设为建议竞价，使用动态竞价提高和降低策略，以此降低自动广告的竞价，节省广告费用

Round 3、卡控预算

除了优化竞价，各位大卖在卡控预算上，有什么好的建议吗？

在经历2020年旺季后，我的心得是：可以配合广告的卡位提升广告权重，从而带动自然权重的提升，根据目标不同分配不一样的预算给到商品推广、品牌推广、展示型推广和DSP。

根据去年的经验

我建议各位卖家掌握以下3个要点：