亚马逊广告PPC正确逻辑，你学会了么？（亚马逊广告问题）

亚马逊投放广告的逻辑不对，你在怎么投放广告，提高预算，高出价都没用，今天我们好好理顺理顺亚马逊广告逻辑

消费者在任何一个平台甚至线下发现一个产品到成交都经过一下这么几个步骤

无论线下购买产品还是线上购买产品，消费者都会经历这五个阶段，我们看看亚马逊上的一个案例

我们在亚马逊用ear wax removal 这个关键词来做一个简单的搜索 ，我在搜索这个关键词时发现一个新的产品

如果你是消费者 你是知道ear wax removal 这个过程并不痛 ，但是给小孩子挖耳屎的时候 小孩子可能觉得不舒服，会感觉到疼痛，这个时候我们用这款产品来缓解，那一开始我们的目的并不是去购买这个产品，但是这个搜索过程中发现了这么一款产品，这个产品还是个三颗星，但是被第三方推荐，如果对这个话题感兴趣，可以到这篇文章关于亚马逊editorial recommendations的推荐逻辑 。

另外我们在输入 beard shaving kit 我们发现最顶部的广告下面的第一个广告是 beard trimmer kit ，其实这个产品和 beard shaving kit 完全不匹配，电动剃须和 刮胡刀都有一样的功效，但是完全两种不同的产品，这个时候这个广告的意义是 让客户发现这个替代品。

本打算买shaiving kit 消费者可能看到这个广告之后，改变想法 购买电动剃须刀，完全有可能。

为了提高受众的广泛性这类广告我们可以投放到相关类目，或者相关ASIN的详情页，这类广告首先不能指望很低的ACOS ，而且这类广告我建议，你的产品进入稳定期阶段，你可以拓展受众群，可以测试不同的受众群体，虽然亚马逊也推出了新的功能，直接选择AUDIENCE 但是这个模块 并不完善，还是受限制，我们能选择的受众范围泰国菜广泛，因此你可以试试投放相关类目和相关ASIN ，深度解析亚马逊广告新功能

注意的是你在这个阶段，测试相关关键词或者相关类目时 可以避开CPC点击费用比较高的词，因为我们的这个活动测试不同的组，然后最后从不同的受众选择，最有潜力的受众再继续投放。

另外这个阶段投放某几个相近的关键词作为主要的关键词 发现新的受众群，如果你的广告预算够，你可以抢占TOS这个位置，如果你的预算不够你完全可以投放到详情页，我们这个阶段的主要目的是为了让新的受众看到我们的产品，然后match type 你可以选择 loose match 和complementary type ，因为我们的主要目的就是发现新的受众，我们去年测试的广告loose match的效果非常好。

我们有回到这个五个阶段，我们推新品的时候肯定是为了让消费者尽快成交，这个时候直接跳过前三个，直接找到相关的关键词投放，这个阶段就不用多说。

最后一个阶段是比较适合做消耗品的卖家，比如懒人抹布 或者厨房清洁用品或者厕纸，等等 作者一类产品的卖家，必须提高产品的回购率，这些消耗品是消费者经常回购的产品，因此你必须让买过你产品的消费者再次看到你的产品，这类广告要去哪里投放 我在上面已经给过链接了 ，你可以阅读我以前写过的一片文章深度解析亚马逊广告新功能