别踩！亚马逊Prime Day后5个广告运营“致命雷区”

别踩！亚马逊Prime Day后5个广告运营“致命雷区”

亚马逊Prime Day

已结束

各位卖家朋友们

你是否已进入了“中场休息期”

广告投放也开始“偷懒”了？

其实Prime Day结束， 并不意味着旺季流量的“立刻消失”。

很多大卖们都在悄悄保持发力，让自己的销量持续坚挺！

利用Prime Day余温针对性地做出广告投放调整，推动销量二次增长才是此刻最该做的事。

想在大促后广告投放效果事半功倍，切记别让你的广告投放“踩雷”了。

“旺季结束后立刻关广告

觉得能节省广告花费”

广告达到成熟期，需要花费3到6个月，在平台上累积了非常宝贵的数据，一旦停止会影响相关度。

所以除旺季结束不能停止广告外，长期开通广告的商品，更不能停止。

保持广告在线，增加产品listing的评分，这样到下一个旺季或节日，就可以用相对其他卖家更少的预算花费，得到相同或者更多的广告曝光。

建议通过调整预算代替立刻关停广告，搭配通过优惠、折扣方式延长促销时间来操作。

“将旺季转化一般的广告

直接关闭”

有的卖家会因为成本控制，把所有预算集中在旺季的主推商品或新品上，或参与了Deals和Coupons的产品，而关闭其他长期运行的广告，这是一种非常不明智的做法。

一旦停止广告活动，辛辛苦苦优化了几个月的广告历史积累就会被清零。

曝光量和转化下降了，意味着ASIN的销售历史会受到影响，从而影响您自然排名的表现。

"旺季结束后

广告效果越来越差"

“为什么在prime day期间，我一天好几百单，广告投放效果很好。

大促一结束，效果越跑越差，甚至还完全跑不动？”

这是因为在广告投放中缺乏管理，只投不管。

没有及时否定无效词，和关联词不强的词，让亚马逊给的标签产生变化，而且还受到转化率和差评影响。

出现以上情况，当下要做的事是对关键词肯定肯定的，否定否定的。

对“看过却没下单”的流量惋惜

却没想办法利用这波流量

趁prime day结束后还有余温，消费者还“没有走远”，可以通过展示型推广再营销浏览定向和购买再营销，把握住这波流量。

▲亚马逊广告后台页面截图

针对在 Prime Day期间浏览过类似商品，或由于某些原因没有购买商品的消费者，定向投放你的促销信息。

在有效增加站内转化的同时，也增加品牌曝光，吸引“看了却离开”的消费者回来购买。

“做甩手掌柜

不懂趁热打铁提前规划广告”

Prime Day之后，返校季购物潮将接踵而至，同时还伴有夏季大促，提前行动，规划8月广告活动策略，才是大家该做的事。

亚马逊国际站点节假日广告关键词日历，建议每一位卖家朋友，都可以保存实时查看每个月的活动节点。

▲亚马逊国际站点节假日

广告关键词日历部分截图

在经历Prime Day之后，也已经收割了大批精准关键词，好好利用这些关键词，排除无效的关键词。卖家们可以优化8月热门品类商品的关键词。

同时也可以根据后台数据，将高星级的商品，作为投放广告的首选ASIN。