掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-07-05
"杀猪盘" 这个词
我也是今年才听到了
有些卖家可能还不理解
为了方便你阅读文章后面的内容
我先做一个简单的解释
最近因为一些行业大卖账号被封
这些大卖公司有着众多的工厂供应商
供应商为了应付大卖账号的超高销量
往往备了大量的现货
但现在账号被封,大量的现货就杂在了供应商手里
供应商就用各种站外测评,低价的手段
把这些滞销货物,迅速打造成平台耀眼的 “爆款”
如图:
对于供应商来说
这个产品只要能赚回货钱,甚至不赚钱都没事
只要这个产品成为卖家眼中的 “潜力爆款”
就达到目的了
今年进入了太多新手卖家
很多卖家正愁着不知道怎么选品
现在发现了这么一个有趣的爆款
就像抓到一个救命稻草一样
一窝蜂的去拿货
然后,供应商就美滋滋的清库存,数人民币了
但等到新卖家把货发到亚马逊仓库后
这些本来就不具备热销属性的产品
瞬间就变成滞销库存
这就是我经常说的
很多新卖家钱没赚到,搞了一顿库存手里
跨境电商各类产品很多,类目也很多
我们选一个销量大,市场空间大的类目是没错
但我们对具体的产品,要有自己的认知
都知道美国是世界最大宠物用品市场
但宠物用品还可以分为:大宠,中宠,小宠
大宠就是我们常见的狗狗,猫咪
这个类目竞争就非常激烈
我们中国卖家基本都集中在
狗,猫的生活用品上,如图:
狗狗睡觉的床,狗狗穿的衣服
这都是永恒的爆款类目
但这些类目非常容易出现 “杀猪盘”
因为是新卖家最容易接触到的类目
其实相对比大宠的耀眼
小宠类目也完全够我们中小卖家去开发
美国人对兔子,蜥蜴,刺猬也是很感兴趣的
如图:
这些小宠的整体市场是没有狗,猫大
但作为卖家,一定要明白一个道理
你能拿到的市场,才是属于你的市场
与其在大宠市场低价,低利润的竞争
还不如在小宠市场,慢慢做自己的品牌
所获得的订单量不一定比大宠小
而且利润率是远高于大宠市场的
供应商的“杀猪盘” 往往集中在大类目
这种长尾类目的库存量不多
出现 “杀猪盘” 的可能性就小很多了
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