以宠物用品类目做案例，教你如何避免“杀猪盘”

"杀猪盘" 这个词

我也是今年才听到了

有些卖家可能还不理解

为了方便你阅读文章后面的内容

我先做一个简单的解释

最近因为一些行业大卖账号被封

这些大卖公司有着众多的工厂供应商

供应商为了应付大卖账号的超高销量

往往备了大量的现货

但现在账号被封，大量的现货就杂在了供应商手里

供应商就用各种站外测评，低价的手段

把这些滞销货物，迅速打造成平台耀眼的 “爆款”

如图：

对于供应商来说

这个产品只要能赚回货钱，甚至不赚钱都没事

只要这个产品成为卖家眼中的 “潜力爆款”

就达到目的了

今年进入了太多新手卖家

很多卖家正愁着不知道怎么选品

现在发现了这么一个有趣的爆款

就像抓到一个救命稻草一样

一窝蜂的去拿货

然后，供应商就美滋滋的清库存，数人民币了

但等到新卖家把货发到亚马逊仓库后

这些本来就不具备热销属性的产品

瞬间就变成滞销库存

这就是我经常说的

很多新卖家钱没赚到，搞了一顿库存手里

跨境电商各类产品很多，类目也很多

我们选一个销量大，市场空间大的类目是没错

但我们对具体的产品，要有自己的认知

都知道美国是世界最大宠物用品市场

但宠物用品还可以分为：大宠，中宠，小宠

大宠就是我们常见的狗狗，猫咪

这个类目竞争就非常激烈

我们中国卖家基本都集中在

狗，猫的生活用品上，如图：

狗狗睡觉的床，狗狗穿的衣服

这都是永恒的爆款类目

但这些类目非常容易出现 “杀猪盘”

因为是新卖家最容易接触到的类目

其实相对比大宠的耀眼

小宠类目也完全够我们中小卖家去开发

美国人对兔子，蜥蜴，刺猬也是很感兴趣的

如图：

这些小宠的整体市场是没有狗，猫大

但作为卖家，一定要明白一个道理

你能拿到的市场，才是属于你的市场

与其在大宠市场低价，低利润的竞争

还不如在小宠市场，慢慢做自己的品牌

所获得的订单量不一定比大宠小

而且利润率是远高于大宠市场的

供应商的“杀猪盘” 往往集中在大类目

这种长尾类目的库存量不多

出现 “杀猪盘” 的可能性就小很多了

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