邮差小马：解读亚马逊选品“五步法”！（简述亚马逊选品的思路和方法）

邮差小马：解读亚马逊选品“五步法”！（简述亚马逊选品的思路和方法）

因为亚马逊“重店铺轻运营”的经营模式，让很多朋友在选品上下足功夫！

一个好的产品，也许不怎么需要运营就可以销售的很好，但是如果一个不好的产品就算遇到一个王牌运营，估计业绩上也很有很高的业绩。

所以一个好的选品是店铺长期盈利的关键。

前面的文章小马有分享过目前跨境电商为工厂型卖家和贸易型卖家。工厂型卖家在选品方面会受到比较大的影响，因为工厂基本上都是做一种类型的产品，SKU也不会很多。

今天小马重点分享下贸易型卖家选品的思路。

站内榜单选品法：

首先你需要通过销售排名中筛选出See Top 100 产品以及该产品的相关类目，整理出前100的Listing，作为我们的目标清单，然后按照3个条件筛选。

价格：建议可以把产品价格定义在20美元以上的，这样尽可能保证利润率，而且如果在站内广告和FBA仓储费用越来越高的情况下，产品价格越的产品，劣势越明显。

销量：尽量找月销量在500单以上的产品。

把这些数据导出后，一一筛选梳理，结合自己目前的资源，以及可以利用的资源综合考虑。

这就好比你去找工作，围绕的两个前提，要么找你自己喜欢的，要么就找你自己擅长的，因为这个是做好工作的前提。

所以根据你目前可以利用的资源，以及资金链情况，在前期基本就可以评估出来自己是不是具备操盘的能力。

品牌选品法

就是首先先确定一个垂直细分的市场领域，然后通过筛选，找到目标产品，注册符合海外品牌的商标，等到有爆款之后，后续的选品仍然集中在这个垂直类目，尽可能保证选品范围在这个垂直类目里，从而保证品牌下的所有产品都是有关联而且在同一个类目下，这样的方式业务不能保证每个产品都是爆款，但是产品可经营的周期更长，而且后续新品的推广成本也会递减。也有利于打造自有品牌。

深挖产品类目选品

其实无论做什么品类，都需要深挖自己产品的核心竞争力，那么最好的方法就是前期专注于一个产品类目，同时深挖用户需求，把这款产品做成店铺爆款，之后再去延伸做产品的周边或者其它的产品。

同时深挖同品类产品，可以更好的帮助卖家抓住市场源头，拿到更好的价格，同时对生产商产品质量方面也更有保障。

这些都是做口碑店铺的前提。

新品跟进法

这个什么意思呢？就好比在人生中你有一个榜样，你要成为这样的人，那么你就要看看他在做什么？同时分析出原因，以及结果。然后整理出来一套SOP，模仿就好。

反向来看，你就可以找出，你喜欢的店铺，或者你在近一年，就想做做成类似他这样的店铺，所以学习和效仿的能力还是很重要的。

你可以挑选出店铺里销量持续稳定的产品，或者从店铺里挑选出刚需产品，同时销售利润也不错的品类，这些都是可以挑选的。

PS：但是如果你模仿的店铺本身就没有什么核心竞争力的话，就需要慎重。

价格区间选品法

前提如果没有确定要做的品类，可以选择10-50美金区间的品类，围绕在大众产品来选，比如女性、孩子、和狗，以这类消费群体为载体来选择，价格低，消费欲望又足。

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