学会了这些，你还怕打造不出“爆款”产品吗？（啥是爆款产品）

昨天老农和大家一起分享了亚马逊新的选品思路，

感觉备受大家的喜欢，

哈哈哈哈哈哈哈哈哈，

我就自恋一下下别在意。

既然你们诚心诚意的关注我了，

那老农今天就好好的为大家再次提升下选品的新思路。

如何去寻找产品的痛点，简称“差异化”！

The first

什么是差异化

差异化其实很好理解，简单的来说就是自己的产品和对手的产品做的一个比较，而这个比较需要满足三个点；

（1）顾客认不认，

（2）运营用不用，

（3）对手怕不怕。

我们就举个最简单的例子；

1、王老吉的广告词“怕上火就喝王老吉”这句话顾客认不认？

肯定认的，你卖的是凉茶，当然是需要降火才会喝的呀！

2、那运营会不会去用这句话呢？

这也是肯定认的，我的五点描述、产品介绍也一定是围绕着这句话和这个功能去写。

3、对手会不会恨你？

但凡有想做凉茶的，你说你怕不怕这句话？

所以当你有一个产品，能有一句话可以满足这几个点，你就不需要担心你的产品到底能不能大卖了。

The second

产品差异化

所谓的产品差异化,就是卖家通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性,使顾客能够把你的产品从其它同类产品内有效的区分开。

对于亚马逊来说客户想去区分你，那一定是从首图开始，然后再从功能化上面去选择自己的需求，那我们就应该去学会抓住这个需求点。

那这种需求会不会成为一种习惯，答案是肯定的会，但前提是你需要有很好的产品差异化去满足这几个点；

1、为什么要买的你产品。（因为产品有差异化！）

2、为什么只来你的Listing。（因为你养成了习惯！）

3、那我为什么要有这种习惯。（健康、自由、安全、经济、实惠、实用等等... ...）

那怎么去体现这个差异化，我们就拿“海飞丝去屑”、“飘柔柔顺”，其实这两款洗发水老农用下来功能上都差不多，没什么太大的区别，但是他们却都做出了自己的产品差异化，去抓住买家的需求点，然后再变成了一种习惯。

你感觉头屑多就去买海飞丝，这不就是种习惯了吗？那为什么去买海飞丝，因为可以去屑啊。

The third

价格差异化

价格差异化是在充分考虑过产品差异、顾客需求差异、等基础上去延伸的，价格差异化不是让你去低价出货，每个价格一定要阐明自己的道理，不外乎最容易出现的差异化有这么几点；

1、渠道差异化，

2、时间差异化，

3、产品差异化。

每个亚马逊的卖家在同类的产品里大多都会采取价格战，其实这个方法也不是不行，但是你们有没有想过如果你渠道商价格和同类中比较高，那这个方法就完全是一个一般的方法，这就是渠道的差异化。

而时间的差异化多数都是体现在同类季节性的产品，卖过季节性产品的人都知道，这个差异化最能体现的就是一些节假日，在亚马逊上最大的几个节日就是情人节、圣诞节、复活节等，在那几天你会发现所有产品的价格就会发生天翻地覆的差异化。

那产品差异化呢？就是上述所说的几个点，这也是目前做为一个亚马逊的卖家来说最首当其冲的一点。

那差异化价格该怎么定价呢？

1、对产品的细分（具体可以参考 亚马逊最近数据化选品思路，纯小白的天堂！），

2、对同类产品的价格进行细分。

怎么对同类的产品进行细分就举个小栗子：就像手机，对老年人使用性价比价格，对于商务人士使用经济型价格。这样就算面对同类产品，也可以很好的做好自己的差异化。