跨境卖家海外仓需求分析，海外仓卖家情况解读

跨境卖家海外仓需求分析，海外仓卖家情况解读

海外仓趋势下，精品+海外仓模式已渐成行业主流，卖家的备货能力、产品能力以及资金能力等备受考验。2022年3月，观察依托ECCANG WMS+官网样本数据，对超300位卖家进行深度调研，为大家呈现2021年海外仓卖家的营收情况、大件产品的发货情况、备货及滞销情况分析、现金情况分析等数据，以下为调研海外仓卖家的部分数据解读。

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卖家经营模式：

32%为多模式，68%为单一模式

数据来源：《2022海外仓蓝皮书》

如上图，对卖家的主要经营模式调研，2021年，32%卖家为多模式经营，68%的卖家为单一模式经营。与2020年的数据相比，单一模式的卖家明显增多。对此，观察调研了部分卖家，其中一个较为重要的原因是，2021年低迷的大环境之下，很多卖家采取收缩战略，砍掉利润较低的业务，例如铺货；砍掉产品线、裁员等等，专注、聚焦于利润较高的业务模式。

在68%的单模式经营卖家中，纯精品卖家的占比大幅度领先其他模式，为59%；精铺次之，占16%；纯泛铺和独立站占比大体相同，分别为13%、12%。虽然纯独立站的占比较低，但在多模式经营的卖家中，精品+独立站的组合却占到近一半的份额，为47%，可见不少精品卖家尝试拓展独立站，以求减少平台依赖及尝试品牌化。

数据来源：《2022海外仓蓝皮书》

如果综合对比以上四大模式的占比，情况也显而易见：精品＞独立站＞精铺＞泛铺。

无论从哪种维度看，精品模式已成行业主流，独立站又迎来新一波发展期；精铺模式逐渐成为泛铺卖家升级转型的路径之一，但对于一些老牌卖家而言，多年的泛SKU效率沉淀，铺货仍大而不倒。

①以亚马逊为首的各大电商平台政策趋严，速卖通、eBay、沃尔玛等平台均强调合规经营以及品牌化。平台政策、物流政策大多向精品卖家倾斜，铺货转精品、品牌化是大势所趋。

②泛铺卖家靠低客单价以求薄利多销的路子越来越难走通，如何守住利润成卖家在2021年的首要问题：一方面，部分铺货卖家开设新公司向客单价高的精品模式转型；另一方面，部分卖家不再大铺泛铺，而是专注于某个垂直品类，在一个类目内精铺，深挖类目优势。

③亚马逊封号潮，让大量不合规经营的卖家受到了冲击，不论是精品还是铺货。这种大环境下，有两类卖家仍旧风生水起：

一是此前打好合规基础的精品/品牌/工贸一体化卖家，承接了需求红利；二是类似于易佰网络、三态等铺货大卖的持续增长，也让行业重新思考铺货模式的可能性。

泛铺货卖家的成功关键要素不仅在泛SKU采购和管理能力，还在于铺货效率：瞄准优势铺货品类+优势物流体系+选品开发、采购仓储、销售客服、物流运输等高效IT系统，商品保证品质体验，物流保证交付时效体验，系统降本提效，让“沉重”的泛铺业务“轻快”地飞转起来。

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