迎接2021年亚马逊Prime Day的三项准备工作（2022年亚马逊）

上周亚马逊官方终于确认了2021年的Prime day，将在6月21 、22号两天举行，相信各位卖家小伙伴也都摩拳擦掌跃跃欲试了。

今天和大家分享三项我们可以马上落地的准备工作，以便更好地应对即将到来的Prime Day，这三方面包括广告、Listing以及库存和折扣码。

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广告部分

最近大家可能都会发现自己的广告无效点击有些多，广告Acos攀升，这种现象在Prime Day 来临前的两周会非常明显。

一般在大促来临前的两周内转化都较低、人们持币待购，国外也有羊毛党，买家都在等实惠，YouTube 还有这类帮助买家准备迎接Prime day的视频，播放量也很高（短短2天就有21万次的播放量）。

那么我们作为卖家，在Prime Day来临前，该如何在广告部分进行调整呢？

如果预算有限，可以适当将自己相关关键字的bid出价调低20%，节省花费。

这里需要注意的是，等到Prime Day当天（6月21日 和22日），要及时将将广告出价提升到正常出价的1.5到1.8倍。

关于竞价的调整，建议大家使用表格来进行批量操作，尤其后台较多广告活动的卖家。

此外各位卖家在广告部分还要注意以下4个小的方面：

1.在Prime Day 来临前的两天，将自己的广告bid 竞价由之前的降低20%bid 出价，恢复至正常出价或更高

2.在6月20日将广告预算提升为之前的1倍

3.Prime Day结束后记得降低广告预算至正常

4.后面分析整个6月的广告报表时，记得删除Prime day期间的广告数据

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Listing 部分

在Prime Day来临前，大家尽量不要去动Listing中的关键字部分内容，也就是尽量不要太大幅度去改动Listing的文案，但如果前期Listing工作没有做到位的话，我们可以从以下3个方面来提升我们的Listing素质

1.改进商品信息质量

尤其对于一些所在类目参数较多的产品，提前查看库存选项的下方，改善商品信息质量选项中的数据，查看自己的Listing是否有些参数需要补充

例如有些与你产品息息相关的参数，但你在Listing后台编辑中没有填写，就容易错过相应的搜索条件设置流量

2.对有条件的Asin做A+内容的A/B测试

A+在我们的整个Listing中，对转化有非常重要的促进作用。

在Prime Day 来临前的两周，对自己店铺里符合要求的Asin 做A+内容的A/B测试很有必要。

此外，这里还要和大家强调，在做A/B测试时，目前仅选择为了迎接Prime Day ，能增加转化层面的因素A+内容即可，对于标题和主图暂不要做A/B 测试。

3.尽可能增加Listing Review数量

大家注意，增加review的数量并不是要大家去刷评，我们一直明确不建议大家做这种毫无意义的刷单行为，除了给自己的店铺徒增风险没有任何益处。

我们建议大家的是，提升自己Listing整体流量入口，也就是增加关键字，增加被亚马逊收录的数量和权重、增加自然单量，配合催评软件如 Helium10 的Follow up 来提高自然单的留评率，有关如何提升关键字收录的数量和权重，可以借助 Face book广告+Many chat 的方式实现。

以上方法对于提升Listing关键字权重和收录数量，最有效的方式就是SFB（search find buy)，对于新品期的产品要有可以促进其关键字排名的方法

通过自然单量的提升，配合使用helium10的follow up 邮件催评模板，提升留评率。

下图是h10催评模板的文字内容，是完全符合亚马逊站内沟通指南的，大家可以放心使用

03

库存和折扣码部分

1. 库存部分

关于库存部分，各类产品在亚马逊Prime Day期间的表现不尽相同，但是正常来讲，销量是往常的2-3倍是没什么大问题的，所以大家尽可能多备正常销量时一周的库存。

当然也有一些不受 Prime Day大促影响的产品，销量比较稳定，一般无需做额外的库存准备（例如 Toy/Households/Sports这些类目销量受大促的影响有限）。

2.折扣券部分

如果你没有参加今年的Prime Day 活动，也建议开启相应的折扣券，毕竟一年一度的流量狂欢，在能保证一定的利润条件下还是尽量参与，将可以安排的折扣券都安排上