惊！原来亚马逊给产品定价那么讲究？（亚马逊差别定价案例及答案）

选品结束，亚马逊账号也注册完成后，

是不是觉得大功告成了，静静的等着收米就行了？

以前老农也是这么认为的，

不过最近真的有很多刚转型到亚马逊的新手，

问了一个老农一个问题，当时硬是楞了好久才反应过来，

怎么去给产品定价？

FBA产品如何定价

首先我们要明白我们自己的产品售价有哪些因素；

1、类目售价区间，

2、竞品售价情况，

3、产品自身的成本及运输成本，

4、运营成本，

5、利润空间反算。

类目售价区间就是客户对产品认知的价格区间，因为这个肯定是有一个范围的，过了这个范围的话可能会影响到你的销售，而竞品的售价情况无非就是保持和维持我们产品的一个竞争优势，利润空间的反算就是需要我们去算出我们自己这个产品的利润空间是多少，因为如果空间不高，就算我们算出了定价，那也是不合理的。

类目数据分析

在这里老农找了个数据来给大家举个例子；

这只是一个“脚链”的类目，不过看上面的这个数据都是一个比较好的类目，无论是头部垄断还是平均评论数相对都是反映出这个类目比较好经营的，具体怎么去判断可以看老农之前的文章《选品不会，因为你没掌握这些分析维度！》

我们主要是看这张图，这是售价区间的一个占比，我们可以看到“脚链”这个类目0到10美金只有31个卖家，他的售价区间主要都在10到20美金的区间，后面就越来越少了，这个基本所有的选品软件都是可以查到的。

如何判断定价

看完数据，那我们就需要去做一个分析我们的产品到底属于哪个价格区间，我们可以这么分类；

1、产品数量和质量在类目中偏低的——较低价格区间（0-10美金）

2、产品数量和质量在类目排行榜中属于中等——中等区间价格（10-20美金）

3、产品数量和质量是属于高等级的比如纯银的之类——高等区间价格（20-30美金）

4、无论什么情况都不建议大家去做过低或者过高的价格区间，因为那都是非常不利的。

怎么核算利润

在这里老农给大家罗列了一个公式；

【产品售价*0.84（扣除佣金和提现手续费）-尾程】*汇率-成本-头程成本=毛利润

这里老农是默认佣金率是15%和1%的提现手续费，那这样就可以算出毛利润，那除了这些还有什么费用；

广告费、仓储费、水电费、场地费等！

尾程费的标准

我们的尾程费配送费该怎么去查询，这个只需要在亚马逊后台搜索；

在搜索框里面输入“亚马逊费用”之类的字眼然后会跳出；

点了这个界面之后就会出现所有的价格一栏；

在这里就可以看到费用的价目表一栏了，大家有没有看到这些尺寸“小号标准尺寸”那这些尺寸也是有标准的，怎么定义是小号还是大号，我们可以在计费用值中点击尺寸分段；

这个时候就可以看到所有尺寸的标准；

我们只需要把图片里的英寸换算下（1 英寸=2.54 厘米）

类目佣金

所有产品的类目佣金也是可以在后台查到的；

我们只需要根据佣金率把我们自己的产品对应进去就可以进行换算了，那我们在定价的时候需要注意的事项；

1、大多数产品的价格都是由市场决定的，

2、价格一定要优化测试出最合适的价格，

3、过低或者过高的价格是违背市场原理的。

所以每个产品和类目都是有自己的价格区间的，合理的价格区间才可以让你的产品有一个好的销售量。