如何从零基础做京东内容营销?三大核心形态（京东的产品销售模式）

如何从零基础做京东内容营销?三大核心形态（京东的产品销售模式）

在京东要玩转内容营销，一定得搞懂什么样的内容形式是最适合?什么渠道是种草及收割?不同需求应如何实现?为了帮助店铺运营以及店铺私域内容运营者，能够掌握内容营销核心的关键点，今天开淘小编跟大家分享一些干货内容!

一、关于全年内容营销核心

1、内容营销核心形态

二、关于日常方向的内容营销

1、三大形态全年投放占比

总结：三大核心形态是相辅相成的，每月基础推广作为金字塔底部，能有效的让每月日常内容的浮现，完成人群覆盖，让商品触达更多用户。有了每月基础量种草才能使大促有更好的收割表现，大促的内容端成交量的绝大部分都是来源于每月日常的投放。在日常基础投放上种草及收割比例应为4:6，且种草渠道投放时间较早，让种草内容沉淀。

2、日常内容营销思路

3、日常内容的推广逻辑

总结：日常投放内容从多维度出发，安排PR、核心卖点、季节性(时效性)、人群购、场景购等内容，多维度创作内容的好处在于内容的多样性，垂直细分的内容对不同人群更有针对性，所以达人矩阵及其对应的内容主题方向至关重要。然后是是投放的节奏把控，内容投放应与店铺活动节奏匹配，尽量在店铺活动前一周投放，以便内容能浮现，让用户接受相关利益点信息。

三、关于新品期的内容营销

1、新品内容重心

总结：京东新品上新第一步应该是让用户知道该商品的推出，咨询性渠道的优势是“短平快”，审核时间短、触达用户广、传播速度快，配合新品首发资源位，有效的将信息流扩大化，形成更大的传播半径，同时利用公域渠道的KOL，在领域中进行二次传播，在此阶段应配合店铺发放利益券的节奏，有效的将种草行为转化为拔草行为。

四、关于大促期的内容营销

1、大促内容重心

总结：大促营销第一步是掌握大促的玩法，弄懂平台的大促玩法，提前规划大促战略，布局相应渠道，创作相关内容、争取产品合适的资源位。大促主推sku提前结合相应的资源位位置，确认内容表现形式，内容的具体写作。

三大核心形态是相辅相成的，每月基础推广作为金字塔底部，能有效的让每月日常内容的浮现，完成人群覆盖，让商品触达更多用户。有了每月基础量种草才能使大促有更好的收割表现，大促的内容端成交量的绝大部分都是来源于每月日常的投放。

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