京东商家怎么引流？流量不等于“留量”

京东商家怎么引流？流量不等于“留量”

我们一直都在困惑，怎么引流，怎么提高转化，怎么赚钱，接下来让我带大家分析一波，然我们怎样玩转京东。流量不等于“留量”流量和“留量”两者的区别是什么呢?开淘小编今天跟大家聊一聊这个问题!

打个比方，流量像交通一样，就是车水马龙的街头来往车辆很多，但是没有哪辆车是你的，或者说没几辆车是你的。

“留量”是留下的留，它不止是已经成交的客户，还包括所有你已经获取了对方联系方式的客户，有了联系方式，有了连接，你就有办法把客户留下来。

比如说你的店铺每天有10000个流量，听起来很多，但是他们来了又走，挥一挥衣袖不仅不带走一片云彩，连一毛钱都不给你留下，这样的流量对你来说有意义么?没有。

但是，这10000个流量里有1000个购买，相当于留下来了，就建立了客户关系，这就是有价值的留量。同时，除了这1000个购买的，还有3000个留下了***、手机号或者咚咚信息，以后你能跟他联系，这也是留量，只是看你如何转化。

和购买的1000个相比，和留下信息的3000个相比，流走的6000个又算什么呢?这4000个留量所能带来的价值，已经远远高于那流走的6000个流量了。

所以很明显，我们要在留量上下功夫，想办法让客户留下来。

一次引流成交1000个，留下3000个信息，合起来的留量就是4000个。一旦你有好的消息、好的活动，你就能够联系到这群人，他们的成交转化将远远大于已经流失的6000个流量。假设我们只有5%的转化，也有200个成交，而这200个成交流量没有增加你多余的花费，相当于白捡了200个成交。

每一个做互联网营销的人貌似都懂得流量，至少是听过这个概念。但至于留量关键在哪里，应该怎么去做，却并没有人琢磨清楚。

当然，我不否认流量的意义，但留量才是我们现阶段需要努力提高的。

关于流量，还有一个衡量标准，叫做流量变现能力。

流量变现能力的大小，是评估流量来了你能把它变成钱的能力。

想想看618的时候，为什么京东的展位和流量分配是不一致的，不是你有钱就能买的?因为不同店家的流量变现能力不一致。

打个比方，举一个例子。

比如某品牌从平台获取1500万流量，某品牌当天的销量是1.2亿，也就是说，1500万流量进来，一个流量转化了7块多钱。如果你开的店铺，一个流量可以带来30块钱，你说平台是把这个流量分配给你的品牌还是给某品牌?

毫无疑问，肯定会给你，因为你的变现能力比某牌强。

那么流量是如何在平台和各个卖家之间流通的呢?

我们把流量当作一个实体的商品，比喻成大白菜，那么平台就是从批发市场批发这些大白菜，再拿过来零售给各个卖家。

怎么批发?去线下打广告、去电视做广告、去全网做广告……从而把站外的流量批发进平台来，然后让各个商家通过开车竞价。

如果平台在站外批发一个流量的成本是三毛，那么飙车的竞价至少要两块多。虽然利润不低，但是批发也是需要成本的呀，尤其是现在的互联网用户增长基本趋于稳定，站外引流的成本只会越来越高不会越来越低。所以，平台在分配流量的时候就会衡量一个指标：同样的成本，谁创造的价值最多?

如果你的流量变现能力能够超过对手，那平台自然会更偏向于把流量给你。你不但要向平台说明为什么你是最值得的，还要拿出数据证明你的一个流量变现30块是真实的。

如果1500万流量给了你，你创造的价值就是4.5个亿，给某牌才1.5个亿。对每一个做商业的人来讲，他一定会把流量给你。

所以，如果我们要获取流量，特别是大流量的时候，想要获得平台的支持就必须练就你的变现能力——只有你创造的价值高于竞争对手，平台才会认可你，才会给予你支持。

要练习流量变现能力，提升你的变现能力，你需要从哪里入手?

从转换率入手。

京东转化率是直接提高你变现能力的量，你的变现能力做的越高，大流量支持你的可能性就越大。

如果平台不愿意给你流量怎么办?只能自己掏腰包解决。通过原有的京东快车ROI数据分析，比如一个流量可以给你带来30块的收益，那就说明只要你的流量总投入不超过30块钱你都是赚的。假如你有15块钱的产品成本，那还有15块钱的利润空间。所以，你获取一个流量最多可以花15块钱。

当你非常清晰地知道你每一个流量的获取成本，它的警戒线在哪里，只要你不超过这个线，就可以放心大胆闭着眼去花钱，保证安全。所以只要你把流量钻研透了，想不赚钱都难，除非你是故意亏钱。