重要：亚马逊视频改革后，该如何做好视频营销？卖家：建议收藏

杰夫贝索斯已经计划7月上天了，他留给安迪的亚马逊也有新的计划了。其中最值得关注的就是亚马逊将重点推进视频的运营，上篇文章已经分析了变化内容，从关联视频区域的更名看到上传规则的变化，从把关联视频推送到主图位置看到视频权重的调整，从亚马逊每天都有自己的直播看出直播的权重，种种行为，已经在给卖家发出信号，视频运营已是趋势。

很多卖家在抱怨亚马逊越来越难做，进入亚马逊的新卖家越来越多，亚马逊的流量也在分散，总之，就是觉得太难了。传统的运营方案，如唰单、qa、站外等都达不到理想效果，亚马逊也在推动其销售产品的质量和品牌提升，也让传统买货卖货的卖家空间越来越小，前有亚马逊压迫，后有卖家相互低价竞争，未来销售之路何去何从？

或许视频、直播是值得卖家尝试的一个赛道，一来亚马逊释放的信号是推动视频及直播的运营，二来很多卖家还不知道视频的运营方式，知道视频的大部分也是传统的视频占坑位的方式，下面我给大家分析分析视频的优势和作用。

亚马逊的视频分了好几个位置来展示，有主图视频、A+页面视频、关联视频（以前叫videos，现在叫influencer and publisher videos）、qa视频、评论区买家秀。这里再提醒一下，并不是我拍的买家秀就一定是用在关联视频的，只要咱们觉得这个视频好，能达到各个视频位置要解决的问题，都可以用，不同的视频位置解决的问题不一样，这个需要根据实际情况或者预算来衡量。

（asin：B08GTYFC37，可以自己去观察）

这次亚马逊在视频的改革主要是关联视频和A+视频，之前美国站是没有A+视频的，欧洲站点是先开放了主图和A+的视频位置，美国站5月已经开放了A+的视频位，或许有人看到了，有人还没看到，因为开放的还不多，或者很多人也没关注或者注意到。

（这个大家可以看到很多的，注意红色框的标题那里）

再一个改革就是关联视频了，从名称的改变可以看出，这个位置将是红人和卖家发布视频的位置，自五一之后，可能之前的普通账号可以上传，但是在改版后的亚马逊中是看不到这些上传的视频的，之后上传将需要用红人账号或者卖家自己上传。

（主图那里显示有5个视频了）

再一个就是关联视频的视频被推送到了主图那里展示，和原先的主图视频一同展示，不仅是让产品描述的视频在这里曝光，还让红人发布的视频也在这里曝光，因为主图视频一般都是比较专业的产品视频，有渲染或者其他效果展示，结合真实的红人开箱或者买家真实展示和感受，可以最快地让消费者了解产品的真实情况。

（原来的主图在上面，红人上传到关联视频的视频被推荐到下面的区域）

其他视频位暂时还没发现调整的情况，qa那里还是用来解决客户单个问题的，评论区还是正常的买家秀，这次变革主要是将更好的视频和能提升转化的视频增加曝光。

基于这次变革，我们卖家应该如何？有前瞻性的卖家应该已经有想法了，我再给大家总结一下：

首先，上传关联视频一定要认准红人账号，否则上传关联视频没有什么意义；

其次，主图视频一定需要，这样会让我们的关联视频曝光度更高；

再次，关联视频的质量要提升，因为曝光高，其作用也更大了；

再次，红人账号也分权重，市场上的红人账号不多，也还好，红人账号的视频在产品权重的加持下，更容易被推荐到竞品的关联视频区域，可以获得流量扶持；

最后，针对不同区域，最好用不同内容的视频，这个不多讲了。

建议卖家多关注视频和直播的赛道，这将是未来和竞争对手拉开差距的一个赛道，国内已经用实践证明过了。同时，卖家需要更好的视频供应商，不一定说非要选择我们，但是好的视频运营服务商，会给咱们卖家带来更高的价值，而不仅仅是拍个视频或者开场直播。

如果觉得我说得对，请不吝点个赞，关注一下。