Prime Day爆单：前期、中期、后期运营要点及打法（prime gaming）

亚马逊已经官宣Prime Day将于6月21日、22日举行，全球的亚马逊卖家早已蓄势待发、摩拳擦掌。去年，为期48小时的Prime Day活动缔造了104亿美元的销售神话，今年的卖家的爆单会缔造怎样的传奇？

本文特别为卖家送上Prime Day前期、中期、后期三个不同阶段的运营要点及打法，让爆单更进一步：

第一阶段：Prime Day前期——备货、选品

亚马逊的统计数据显示，Prime Day活动以前，消费者对于“需求”会进行扩大解释，预算随着活动的临近会愈发膨胀，欲望也是“债台高筑”，Prime Day前期分析当下的购物趋势以及吸引消费者驻足尤为关键。

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亚马逊营销服务（AMS）会是备战Prime Day前选品的“神助攻”，广告不仅是推广引流行之有效的手段，也是选品的不二的指引。这里建议从商品推广广告入手（Sponsored Products），消费者输入对应关键词系统即会展示相应的商品推广广告，对于卖家而言，输入与自有店铺产品相关的关键词，根据目之所及的商品推广广告所展示的商品，点击，进入到详情，下滑找到商品的ASIN，然后打开软件助手，输入ASIN，能够对其销量历史、价格变动以及谷歌趋势的检索量甚至是库存进行全方位了解，以此达到选品备货的目的。

讲到Prime Day前的预热，自然也是离不开广告，为了物尽其用，尽量单个广告中“植入”多个ASIN，以捕捉到尽可能多的消费者需求。每个品类至少需创建4个AMS商品推广广告，其中手动广告的关键词应该分别对标ASIN、品牌和品类。3个自动广告：1个放精准匹配；1个放广泛匹配；1个使用类似产品进行匹配，为的是向浏览过类似产品的消费者展示商品。

优惠券、折扣扎眼的橙色标签更是直接为消费者划上降价的着重号，不过优惠券只能在创建后的2天内生效！请不要忘记时间截点。

Prime Day前的周末是试水的好机会，消费者大概率上会挑个时间点搜搜产品了解市场价和行情的变化，卖家通过商品推广广告逆推关键词趋势和产品品类，对于设置竞价、优化详情页文案和产品广告文案，意义重大。

第二阶段：Prime Day期间

根据产品品类设置手动广告，尽可能涵盖多的ASIN和关键词，同时，给每个品类开2个自动广告，1个广泛匹配，另1个设置为精准匹配，前者是广撒网，精准度低但是打击范围广，后者则是相反。

这种广告布局策略等于是给产品推广上双保险，既能辐射到普罗大众，也能精准映入目标消费群的视野，一石二鸟，但随之而来的是烫手的广告费账单。

Prime Day期间，请记住将竞价全部从手动切换到自动，手动竞价是一定赛不过机器，尤其活动期间，单次点击的成本将急剧上升，但能在这之中找到平衡的，也只有系统算法，卖家仍旧可以为单日的广告支付设置预算，也算是“自动熔断”机制的一种。

第三阶段：Prime Day后期

总结2020年的Prime Day，一定少不了“意犹未尽”4个字。

2020年Prime Day结束后这场购物购物狂欢并未随之落幕，在之后的14天里，狂欢的余温化作消费者的购买力，在“低温慢煮”的过程中，消费者为卖家献上了不亚于活动期间的小高潮。

Prime Day期间转化的店铺产品的簇拥是主力军，产品到货后迫不及待复购的最主要原因，自然是不亚于活动期间的折扣，事实上身份互换的场景下很容易理解，国内的618大促后仍有不少卖家拿出活动期间同等折扣的诚意，为的就是利用消费者的捡漏心理，错过地心低价的悔恨，在这一过程中也能聊以自宽。

因此卖家可以重新吸引Prime Day结束之后仍在浏览页面的用户，并有针对性的对这部分人群补充产品及设置折扣。

假设卖家手头的预算不足以在Prime Day期间烧广告，蹭蹭余温也是不错的选择。

另外，这期间可以把自动竞价切回手动竞价，或者采用手动匹配 + 精准匹配结合的方式进行广告投放。