[重要提醒]京东汽车用品部2018年8、9月销售激励参与确认书

[重要提醒]京东汽车用品部2018年8、9月销售激励参与确认书

为帮助商家在京东平台更好成长，对于主营类目为“汽车用品”的汽车用品部商家，现制定销售激励政策。根据商家开店时间、销售规模等情况为每个店铺定制了专属的激励政策，下面一起去了解一下吧!

京东将以月度为单位，定期评估商家各方面数据情况，月度销售额达到激励比例的，将给予一定金额的技术服务费折扣，充值到商家京准通账户，用于进一步广告投放 ，具体激励规则及使用规则见如下细则。

此政策执行期为2018年8月1日至2018年9月30日。

京东有权视执行情况变更规则，如有变更将通过系统通知的方式发布;激励政策以发布在后的内容为准。

确认前请仔细阅读规则详情，一经确认即意味着贵店铺参与并遵守相关协议及规则。具体规则详情请见：

一、政策细则：

1. 针对2017年06月01日以前入驻的商家，销售目标以及激励比例如下：

举例：假设某店铺2017年8月销售额为100万(假设技术服务费率为8%)，如果2018年8月该商家销售额达到120万元(同比增长率20%)，则可获得120*8%*30%=2.88万元激励;如果2018年8月该商家销售额未达到120万元(即未达到同比增长率20%目标)，则不能获得激励金。

2. 针对2017年06月01日以前入驻的商家，销售目标以及激励比例如下：

举例：假设某店铺2018年7月销售额为100万(假设技术服务费率为8%)，如果2018年8月销售额为120万元(环比增长率20%)，则可获得120*8%*30%=2.88万元激励;如果2018年8月该商家销售额未达到120万元(即未达到环比增长率20%目标)，则不能获得激励金。

二、奖励范围

1. 适用类目：

适用于主营类目为“汽车用品”的汽车用品部商家。

2. 激励范围定义：

有效销售额指考核季度内下单，且在激励统计截止前完成，并减去退货的订单货款金额。

激励基础为有效度销售额对应的已收京东服务费。

3. 奖励政策的执行要求：

(1) 有效销售额及激励基础均不包含技术服务费率小于等于1%的订单数据及门店帮订单数据。

(2) 如某个月同比或环比基数小于等于0，则当月不适用此政策。

(3) 投放站外广告引入的订单销售额计入店铺考核结果，但该部分订单对应的技术服务费不计入激励基础。

(4) 如贵店铺与京东签署有其他激励协议的，不再适用此政策。

(5) 若贵司以任何形式或出于任何目的而购买贵司在京东平台经营的商品，或采取其他不正当方式(如提升销量、套券等)获取激励的，京东有权取消贵司因此而获得的全部激励并不承担任何责任。

附：Q&A

1. 每个商家激励政策都一样吗?

答：根据商家开店时间、销售规模等情况为每个店铺定制了专属的激励政策。具体请以贵司在商家后台(shop.jd.com) “结算-返利管理-返利信息”中同意的“京东第三方商家奖励政策说明” 为准。

2. 销售激励政策开始时间?

答：本次激励为期两个月，时间周期为2018年8月1日 至 2018年9月30日。

3. 计算激励金额的数据是如何统计的?

答：下单完成，即考核周期内下单，在激励统计截止日前完成的订单货款金额，不包含退货订单数据。考虑到订单配送及订单完成时间，统计日一般为考核周期结束后的第26天.

4. 销售激励政策中的提到的同比增长率目标是如何计算的?

答：举例，如2017年8月的同比增长率=(2018年8月有效销售额-2017年第8月有效销售额)/2017年8月有效销售额。

5. 销售激励政策中的提到的环比增长率目标是如何计算的?

答：举例，如2018年7月的环比增长率=(2018年8月有效销售额-2018年7月有效销售额)/2018年7月有效销售额。

6. 哪里可以看到具体的目标?

7. 如何参加销售激励政策，是否需要签署制止纸质协议或者邮寄资料?

9. 月度有效销售额如何计算?

答：月度有效销售额指考核月份内下单，且在激励统计截止前完成，并减去退货的订单货款金额;激励基础为月度有效销售额对应的已收技术服务费。

10. 激励金如何奖励给商家?

答：激励金奖励至商家京准通账户中。

11. 如果达到了激励目标，是否需要申请?

答：您无需在后台申请，届时奖励金会推送至商家后台供您对账，待确认后将推送至商家京准通账户中。

12. 如在考核周期内未达到目标,是否有惩罚?

答：本政策为销售激励政策，贵店铺达成相应的销售目标时，即可享受相应的激励政策;未达成不享受此激励政策，但不影响店铺其他利益。

13. 已享受站外返佣政策的店铺，是否还可以享受此政策?

答：投放站外广告引入的订单销售额计入店铺考核结果，但是该部分订单对应的技术服务费不作为激励金的计算基础。

举例：假设某店铺2018年8月激励目标为20%同比增长率，激励比例为技术服务费的30%。2017年8月该店铺有效销售额1000万，2018年8月有效销售额1200万(假设技术服务费率为8%)，其中2018年8月有效销售额中站外投放产生的订单销售额为500万，计算得出此店铺2018年8月同比增长率为20%(计算同比时不扣除500万销售额)，则此店铺第二季度激励金=(1200-500)*8%*30%=16.8万。

为鼓励商家主动投放站外广告促进销售，京东于2017年1月1日起，针对第三方商家投放站外广告且广告落地页为京东所带来的引入订单对应的平台扣点进行减免，仅收取1%扣点作为支付手续费。这部分订单仅在目标达成考核时统计在内，激励金计算时不计入。