跨境大卖“乐歌股份”营收超28亿净利下降14.93% 增收不增利毛利率近五年最低（乐歌股份海外仓大受肯定）

4月13日，乐歌股份发布2021年年度报告。报告显示，乐歌股份2021年度实现营收28.71亿元，比上年同期增长47.95%；归属上市公司股东净利润1.85亿元，比上年同期下降14.93%；毛利率为39.72%，同比减少7.02个百分点为近五年最低，呈现出明显的增收不增利的现象。（详见专题：http:///zt/lggf/）

营收超28亿净利下降14.93%

报告显示，乐歌股份2021年度实现营收28.71亿元，比上年同期增长47.95%；归属上市公司股东净利润1.85亿元，比上年同期下降14.93%。经营活动产生的现金流量净额2.65亿元，同比增长22.63%；基本每股收益0.85元，拟每10股派发现金红利2元(含税)。

报告还指出，乐歌股份2021年度跨境电商销售收入同比增长38.76%，其中独立站销售同比增长89.19%。

据悉，人体工学工作站是乐歌股份营业收入的主要来源，2021年实现收入21.63亿元，同比增长51.52%，占营业收入比重的75.34%，是主要业绩驱动因素。此次营收大幅增加的原因包括：一是健康办公理念不断深入，线性驱动产品渗透率持续上升；

二是公司研发投入持续增加。报告期内，乐歌股份研发费用同比增长53.4%。依托公司良好的资源整合和设计能力，持之以恒地研发新产品、新工艺、新技术，新应用，确保技术处于行业领先地位，产品附加值不断提升。

三是公司合理的国际化战略的布局。乐歌股份管理层一直坚持对国际政治经济形势进行分析和研究，提前预判进而做出合理的计划与安排。四是坚持发展自主品牌，提升品牌力；五是坚持发展自主渠道，独立网站布局优势凸显。

增收不增利毛利率近五年最低

报告显示，2021年乐歌股份业绩呈现增收不增利的情况，主要原因与毛利率的下滑有关。乐歌股份2021年销售毛利率为39.72%，同比减少7.02个百分点，净利率为6.42%，同比减少4.74个百分点；发生营业成本17.31亿元，同比增加67.47%，明显大于收入同比47.95%的增幅。2017年-2020年，乐歌股份毛利率分别为47.09%、44.2%、46.47%、46.74%，2021年毛利率为五年来最低。

乐歌股份人员表示，乐歌股份增收不增利原因包括原材料价格上涨、海运费的暴涨、人民币汇率的波动，2022年初乐歌股份曾公告拟投资3260万美元建造集装箱船的消息，原因即为运输成本过高；另外乐歌股份加大了国内市场品牌营销的投入，比如公司成立了创意视频中心，在国内外多个渠道拍摄创意视频进行宣传。

年报显示，2021年乐歌股份境外销售收入为26.05亿，占总收入的90.72%，同比增加49%；境内收入为1.95亿元，同比增加37%。2021年公司发生销售费用6.9亿元，同比增加47.15%。

乐歌股份在年报中表示，2021年乐歌加大品牌力建设，抓住流量新趋势，创新营销方式，在短视频、社交自媒体等互联网平台积极引流。通过与知名网络博主合作以及官方自媒体运营，扩大品牌知名度、美誉度。

报告期内，公司跨境电商公共海外仓创新服务综合体项目，面向宁波、浙江、华东、以及全国的中小外贸企业提供包括海外仓储、尾程派送并逐步提供覆盖头程海运等跨境电商物流一站式服务。

积极拓展渠道实现线上线下融合发展

据悉，乐歌股份始终致力于以人体工学理念创新日常生活与办公方式，通过产品智慧化创新与创意组合为广大用户，提供更加健康、舒适、安全、高效的健康办公整体解决方案。

区别于传统的生活、办公家具，乐歌股份研发设计紧密围绕人体工学理念，利用线性驱动系统的机、电、软一体化，结合物联网和传感技术为用户构建智慧办公场景和智能家居场景下的各类应用，属于当前快速发展的新兴行业。

在销售模式上，乐歌股份覆盖了境内、境外、线上、线下多类型、多渠道的多元化销售模式。目前公司正积极加大渠道拓展，努力开拓线下自有品牌渠道，实现线上线下融合。

报告期内，乐歌股份的境外线下销售客户主要包括零售渠道，超市渠道，批发渠道，工程渠道等，采用ODM模式为主，产品与乐歌股份自主品牌产品进行适当区分；乐歌股份境内线下销售客户主要为实体门店、民用家居品牌商、办公家具品牌商、IT/OA集成商和其他行业客户。

乐歌股份境内、境外线上销售主要通过独立站和大型电商平台进行，如境内的天猫商城、京东商城、小米有品；境外的Amazon，公司的独立网站，HomeDepot，OfficeDepot，Wal-mart，乐天，雅虎，Wayfair等电商平台。此外，乐歌股份根据不同电商平台的经营特点，线上销售以M2C直营模式为主，分销模式为辅。

在海外仓模式上，乐歌股份目前已经从单一的仓储配送业务转变成了集合目的港清关、目的港拖车、仓储管理、尾程快递、尾程卡派、反向物流、客户价值提升的多维度物流供应链管理解决方案，并逐步向工厂直拖、进港报关、头程海运的物流供应链上游延伸。

据企业库（COP.100EC.CN）显示，当前，在出口跨境电商产业链中，主要平台、卖家及服务商包括：阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、环球资源、敦煌网、SHEIN、安克创新、跨境通、通拓、有棵树、兰亭集势、棒谷、泽宝、易佰、傲基、赛维、星商、遨森、卓志、SHOPLINE、纵腾集团、递四方、至美通、PingPong、连连支付、派安盈、易宝支付、易仓、领星、飞书互动等。