2022亚马逊Prime Day已落幕，滞销库存怎么处理？

2022亚马逊Prime Day已落幕，滞销库存怎么处理？

2022年亚马逊Prime Day落下帷幕，根据官方披露，亚马逊Prime会员在全球购买超过3亿件商品，高于2021年的2.5亿件，为全球Prime会员总共节省了17亿美元。根据卖家数据反馈，亚马逊日本站和美国站点依旧火热，甚至亚马逊美国站点首日销售额创今年美国网购单日纪录，欧洲站点平平淡淡不温不火。

由于世界疫情原因，今年很多跨境电商销量不佳，积压了很多库存，大部分卖家都是一直走在清库存的路上。Prime Day是卖家每年清理库存的好时机，促销打折尽管利润会降低，但是不仅能帮卖家清理滞销商品，还能快速回流资金，但是今年的效果看起来也不是很理想。美国站点销量火爆的产品依然是头部卖家的名列前茅的产品，Prime Day是平台的狂欢，是品牌商提高市占率的机会。对于排名不靠前的中小卖家来说，这个Prime day你的销量并没有产生明显的变化，最多是有小幅度上涨。

那么对于滞销的商品应该怎么处理呢？今天我们就来了解一下清理滞销的亚马逊库存的各种方法。

对于价值比较低的廉价商品，卖家可以直接弃货或者赠送给客户。弃货就是卖家在亚马逊创建货件销毁，然后支付销毁处理费，亚马逊会帮卖家移除货物并且销毁。赠送给客户第一种是可以直接捐赠给慈善机构，虽然不会给你带来短期回报，但如果你是品牌卖家这也是一种让更多人了解你品牌和产品的机会。或者作为免费礼物赠送给买家，比如客户购买到一定金额，就赠送免费礼物。

对于价值比较高的产品，如果卖家销毁或者赠送那么就损失很大，一般卖家基本承担不了。对于这类产品卖家可以通过退回第三方美国海外仓或者直接出售给海外仓分销。

产品退回到帝国速运美国海外仓之后，可以通过换标贴标重新送到亚马逊上架售卖，也可以在其它平台售卖。因为你的产品在亚马逊上销量不佳，并不代表在eBay、Etsy、沃尔玛、Facebook Marketplace、Shopify、Wish等平台上也不行。而且还可以从美国海外仓中转到加拿大销售。可能你的商品美国人民不喜欢，但是加拿大人民喜欢。比如季节性产品可以长期储存到下一季来卖。卖家可以将商品先移到帝国速运美国海外仓然后视情况来决定后续操作，第三方美国海外仓的仓储费用要比起平台仓库便宜很多。

如果卖家急需回流资金，或者后续重点放在其他产品上，准备放弃这款积压商品。卖家可以直接将商品出售给美国海外仓。卖家提供商品的链接信息给海外仓，海外仓评估之后根据市场行情给予回收价格，当然价格肯定比卖家在亚马逊平台售卖的低很多。但是海外仓回收可以帮卖家快速清理库容，让卖家销量好的商品或者新品能快速入亚马逊上架售卖，而且能助卖家快速回流资金，让卖家专心投入到接下来的旺季销售。毕竟Prime Day对于中小卖家来说并不值得大投入，下半年旺季才是关键所在，关注一些热销品类趋势，窥探出一些备货商机才是上策。

当然不管后续处理积压库存的方法有多少，最优解仍然是卖家对你的亚马逊库存进行有效的精细化的管理，以至于你不会拥有过多（或过少的库存）这一点至关重要。如果你选择了错误的产品，你会发现所有资金都被滞销库存所占用。

卖家备货之前一定要理性分析，要了解商品从下采购订单开始备货至货物到达亚马逊仓库并上架所花费的天数，并且知道每个月的销量变化，最关键是选品方向不要出错，一款注定销量不好的商品不管怎么推广、全程监测都无法改变积压滞销的命运。