京东拼购双十一招商方案（京东双十一促销策略）

京东拼购双十一招商方案（京东双十一促销策略）

秋意渐浓，转眼间即将迈入2018年的十月份了，翘首以待的双十一大促也即将到来。各位商家朋友们一定开始为双十一的到来着手准备了！接下来一段将为大家带来【备战11.11，快速充电】系列报道，请大家持续关注~本周将详细给大家介绍一下：京东拼购双十一招商方案。

一 、 爆品规划

▪ 排期时间

①10月22日-10月26日；②10月27日-10月31日 ；③11月1日-11月5日；④11月6日-11月9日 ；⑤11月10日-11月15日。

▪ 特色爆品

钻石商品，黄金商品，白银商品，青铜商品。其中黄金商品为固定工厂直供楼层。

01  核心爆品

PART 1 预热期    ①10月22日-10月26日（5天）

▪ 排期安排

排期①内主推钻石商品8款，黄金商品（工厂直供单品）12款，白银商品20款，其余均为青铜商品。

PART 1 预热期   ②10月27日-10月31日（5天）

▪ 排期安排

排期②内主推钻石商品6款，黄金商品（工厂直供单品）10款，白银商品20款，其余均为青铜商品。

PART 2 正式期   ③11月1日-11月5日（5天）

▪ 排期安排

排期③内主推钻石商品6款，黄金商品（工厂直供单品）12款，白银商品20款，其余均为青铜商品。

PART 2 正式期   ④11月6日-11月9日（4天）

▪ 排期安排

排期④内主推钻石商品6款，黄金商品（工厂直供单品）12款，白银商品8款，其余均为青铜商品。

PART 2 正式期   ⑤11月10日-11月15日（6天）

▪ 排期安排

排期⑤内主推钻石商品8款，黄金商品（工厂直供单品）12款，白银商品20款，其余均为青铜商品。

二、  9.9元货品

▪ 单品数量

10月22日-11月15日期间，每5天一个排期上线，每个排期30款京东sku。注：BigDay(10月25日）需全量放出。

▪ 排期时间：①10月22日-10月26日；②10月27日-10月31日； ③11月1日-11月5日； ④11月6日-11月9日； ⑤11月10日-11月15日。

三、  品牌商家

▪ 品牌数量

11月1日-11月15日期间，每天每事业部（居家时尚、大快消、电子文娱）上报品牌商家，建议每日更换。

四、  新老不限1元商品

▪ 时间：10月25日-11月15日

▪ 规则

与京东每日好货上新等频道合作，每日定时限量放出新老用户不限购买1元商品，频道增加商家货品资源坑位曝光奖励。

五、  招商规划注意事项

▪ 爆品备选提交

每款钻石&黄金&白银爆品均需要提供2款备选商品，作为KPI无法达标单品进行替换。

▪ 货品调整规则

在确保货品单量的情况下，支持每天至多调整一次货品，计算坑位单量；

为便于实时监控坑位数据，每日仅支持调整一次。

▪ 货品奖惩机制

为确保卖场坑位的有效利用，钻石&黄金&白银爆品我们将分排期监控每日表现数据。每个排期内日均KPI完成率需达成20%，若无法达到数据要求，将参考京东转化率等被强制做出替换。若屡次替换后仍无法达标的类目将进行减坑处理。

为了鼓励事业部及商家对爆品表现的投入，我们会结合每天单品的表现情况提供资源位的奖励。例：黄金&白银的单品若在规定时间内提前完成KPI，可酌情将坑位上调增加单品曝光。

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