小A：分享-后亚马逊时代，竞争激烈内卷不止蓝海不再，给欲进场新卖的3点建议

写在最前

2021年大量中国卖家涌入亚马逊，据统计：2021年上半年入驻亚马逊的卖家数量比前2年的总数还要多，这无疑是不正常的、病态的。这也直接导致亚马逊的竞争越来越激烈，在资本的火烧浇油下，新卖小卖将越来越难。面对这样的态势，新卖小卖应如何应对，希望本文可以帮到你。

新卖建议一：重选品轻运营、构筑供应链壁垒

最初的亚马逊卖家都是在1688进行采购，2016/2017年的时候不管是什么产品，不管是FBA还是自发货，只要上架到亚马逊，广告都不用打就必出单必盈利，这是时代和平台红利带来的优势。2021年的今天，1688几乎被整个被搬到了亚马逊，现在想找一款别人没在做的蓝海市场可谓难上加难。因此小A认为，现在想入局的亚马逊新卖家们必须在供应链和产品下下足功夫，具体思路包括但不限于以下几种：

①做长尾产品，避免红海竞争

所谓长尾产品指的也就是冷门产品，它们流量不大但是需求稳定，由于整体流量不高因此卖家也较少，竞争不激烈，一天稳定1-2单，但是单单都能盈利，既没有太大的备货风险也没有太大的推广难度。所能找到10个这样的小品类产品，那意味着每天稳稳的20单赚个三四百，月入上万还是比较容易的。以下这些品类就是典型的冷门品类，供大家参考：超大/超小码产品、残疾人用品、热门品类的产品的辅助用品（话筒套、话筒架）、游戏手柄置物架/保护壳等

②做大件产品，构筑物流壁垒

大件货是很多亚马逊卖家不敢涉足的领域，因为头程物流很贵，尾程亚马逊运费和仓储费更贵，要想有自由海外仓还进行一件代发无疑需要打通更多渠道。正所谓要选择做“难且正确的事”，难意味着有壁垒有风险，但是也意味着做的人少，竞争没有那么激烈。因此建议小卖在自身资金可支撑的范围内研究大件货产品，资源整合找到便宜靠谱的物流渠道和海外仓储资源。做别人不敢做和做不了的事儿，机会还是很大的。

③做高货值产品，构筑产品壁垒

同上，如果说做大件货的顾虑是因为物流渠道的费用高，高货值产品的顾虑就是货值太高，对现金流和末端的顾客售后/退货提出了更高的要求，当然做的人也没那么多。新卖家如果能把美国境内的退货成本降到一定范围内，或打通海外仓退货翻新，高货值成品不失为一种机会。同时高货值往往意味着高利润，只要胆子够大就能体会到普货卖家双倍的快乐。

④抓热点，快速开模，快速测试

想要完成快速开模和快速测试对供应链的要求非常高，一般自有工厂才会有如此高的配合程度，具体的思路在我之前的文章《亚马逊ABA Search Terms报表你不知道的5种思路清奇的妙用》中已经有过比较详细的介绍了，大家可以翻阅查看。每一个热点的出现往往伴随着巨大的流量，倘若你拥有文创类工厂的资源，结合热点做第一个“文创衍生品”卖家，往往推爆无需花费任何力气和技巧。毕竟“在风口，猪都会飞”嘛。

新卖建议二：前期切忌重投入

“重投入”指的是将自己全部的投资额放在极少数的几款产品中，下大量订单，进行大量发货。当然这对产品进一步推爆是有好处的，但是往往对新卖而言也意味着更大的风险。“谁在BSR头部就干谁”这仿佛成了亚马逊不良竞争的潜规则，现在跨国跟卖、“变狗”、改主图等等各种各样的黑帽搞人玩法层出不穷，将全部的鸡蛋放在一个篮子里，万一遇到了竞争对手的恶搞、品类流量下降、资本玩家的加入等等问题，那无疑会对整个公司的现金流产生挑战。很多卖家同行们第一年做的非常好，第二年就是因为这样的问题导致周转失败，破产清算。那卖家这时候应该如何提高自身的“避险”能力呢？最应该做的其实是继续不断开拓品类或开发新品，当店铺的收入来源不再单单是那一两个产品时，在适度提升其中某几个品类的投入。“生存”是最重要的，“后路”一定要找好。

新卖建议三：刷D刷P请适度

不得不说，想让产品在短时间内拥有足够的竞争力，刷D刷P是很多卖家常常采用的策略。但是首先，小A一直认为刷D刷P是带有毒性的捷径，适当用一用确实对Listing有所帮助，但是若卖家把它作为产品推广的重点，那无疑有些本末倒置；其次，反观那些刷的比较很的大佬卖家，他们在安排刷D刷P时是有策略的，同时也有对出现问题情况下的预备方案，甚至是有大量、巨量的备份店铺在后方兜底，而新卖在这方面的经验和资源是匮乏的。

写在最后

现在亚马逊的整体环境对新卖家来说确实不够友好，新卖在入驻亚马逊前建议先对自己想做的产品进行深入的市场分析，多花些时间跑跑供应链，难度是大的但是机会还是有的~

卖家同行们，祝颂商祺！

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