京东商家如何做内容营销?正确姿势是什么？（京东商城的营销方式）

京东商家如何做内容营销?正确姿势是什么？（京东商城的营销方式）

现在内容营销门槛比较低、可操作性强，是一种饱受卖家青睐的运营形式。然而，内容营销虽然大家都在做，高流量、高转化的梦想却很少照进现实。那么，内容营销的正确姿势是怎样的呢？

Step1：高频次曝光

内容营销的首要目标是提高内容的能见度，增加受众对品牌的认知。在这个阶段，我们的内容侧重点是对于产品卖点的宣传。为了在第一时间抓住受众的眼球，京东标题的写作需要引起我们的高度重视。具体来说，标题写作可以使用下面几种套路：

1、疑问式：在标题里面提出一些疑问，通过疑问的形式勾起网民参与讨论的兴趣，更具有参与感，更能增加话题度。

2、热点式：这种标题就要了解实时热点，知道当下发生的热门事件或者话题，然后与自身文章内容相结合，利用热点引流。

3、数字式：相对于文字来说，人们对于数字的敏感度更高，尤其是在广告语中，适当的使用一些数字，更能吸引人们的眼球。

4、感叹式：用一些比较夸张的语气或者词语来撰写标题，比如“听起来难以置信……”等句型，勾起人们的好奇心。

Step2：将利益呈现给用户

通过曝光，我们既打出品牌知名度，又为产品积累了数量可观的潜在客户。这就需要我们进一步研究或洞察他们的需求，并对此提供解答与建议，这也就是所谓的“痛点营销”。

一般来说，痛点营销的京东文案以干货类居多。这样的文案往往由用户生活中遇到的难题为切口，引入产品卖点，呈现产品的使用为用户带来的正面效果，以此来打动用户，让他们对产品产生好感。

Step3：引发用户行动

这个阶段最重要的目标是“引发行动”，可能是实际的消费行为，也可能是填写表单、拨打电话、索取更多产品服务信息等行为。

在这个阶段，潜在用户对产品有了认可度，所以我们的文案可以有一些导购的色彩，促使他们采取行动。一方面，我们可以在文案里展示消费者使用产品的成功案例；另一方面，我们还可以在文案中加入优惠信息。此外，我们还可以展示奖杯、奖牌、电视访谈等产品背书，为产品“站台”。

通过上述三个阶段的内容运营，用户已经对我们产生了高度信任，最后一个阶段的运营目的是与客户建立长期的信任关系。内容输出要保持延续性，以干货类内容为主，提供用户所需的专业知识以及产业最新动态。