亚马逊运营技巧思路

亚马逊运营技巧思路

1、首页

在做CPC的时候，转化率越高的词，排名提升得越快。所以人为刷单的时候，如果想要一个词尽快的排到首页，可以让刷单的人通过点击我们想要的关键字的广告，以提高这个词的转化率，迅速的让关键词排到首页。

2、位置

分享一个有关 PPC 广告位置的套路。在亚马逊上面转化为王，广告也一样，广告的转化率越高，那广告的权重就会越高，广告的排名也就会越靠前。纯粹点击广告来提升广告排名的方法是绝对不靠谱。只有点击没有成交，只会把这个广告点烂。

3、打法

亚马逊的广告打法基本分为两种：用广告做关键词的自然排名，用广告做纯粹的转化率出单（不要求自然排名）。

方法一：前面已经讲过。

方法二：主要是利用关键词的转化率来打广告，尽量不做一级大词，而是做二级三级小词，这种词，我们并不要求高的曝光和点击，我们纯粹要一个最高的转化率。通过这些词来用广告赚钱出单。

这种方法我们一定要做好两点，第一点就是每周要优化一次广告报表，把表现不好的词做好精准否定以及重新开关键词广告。第二点就是随时调整广告预算，如果有表现好的广告组，要随时把预算调高。

4、时间

把控好广告的展示时间很重要，也就是尽量让广告在客户购物欲望最高的时候去展示。

5、新老广告

每个出单的广告都是有权重的，不要随意关掉一个老的广告，有时候把新的词加到老的广告里面去，把老广告里面的老词否定掉，可能新词的广告会有奇效。

6、Review权重

买家秀，有图片有视频的review才是高质量的。尽量在首页展示出来的review都是详细描述且带图片带视频的，这样的review权重很大，对listing加分很大，也容易吸引点赞，提高成交转化。如果首页的review权重越高，那么即使差评来了也不会被顶置到首页去。

7、VP评价

一款新品较短时间内较少费用较安全获得大量VP评价 大概思路如下，具体想要多少数量可以以此类推扩展。

8、高流量

利用自有高流量listing带动新品流量，通过刷单留评的方式将需要流量的新品链接附在review里面进行好评。Review的内容也要把控好尽量要长然后通过点赞的方式将此条 review点到listing首页，来增加新品的曝光。

9、review

为了安全性，我们采用的是多帐号上评论的方法。具体操作是按照需求在小账号上多个listing，VP的话可以发小产品到fba，为了避免被真实购买，建议刷的时候售，不刷的时候停售。等评论准备到一定数量后，有两种方式合并。

10、关键词

产品主词都做了数据对比，比如own comforter这个词的merchantwords 查出来的数值 和搜出来result 数值作对比选词，同样的方法，把海量的长尾词 主词放入 软件中让软件去跑，跑出来merchant值和amazon result值做比值，选出市场大竞争小的词。

11、打击跟卖

分享一个打击跟卖的方法。如果对方是 FBM 跟卖，就用买家账号去做测试单，然后全部 AtoZ，投诉他账号的同时你又可以把钱拿回来。

如果对方是FBA跟卖，投诉举报质量问题或者卖假货，提交证据，亚马逊一定彻查。

12、权重

权重分为两块：一块是关键词权重，另一块是整体 listing 的权重。单个关键词权重毋庸置疑， 大家比较熟悉的，就是单个关键词权重决定这个关键词的排名，经过搜索这个词购买加持以后或者搜索流量加持以后，单个关键词排名会冲得很高。不过仅此而已。关键词少还好说。但是，如果你的listing关键词较多，这么一个个推挺累的其实。

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