京东商家如何规划商品价格和详情页？（京东商城策划书）

京东商家如何规划商品价格和详情页？（京东商城策划书）

如今的时代，可以说对中小商家而言并不“友好”，毕竟现在不仅仅是不同平台之后的激烈竞争，在同一个平台的商家之间的竞争也是越演越烈。店铺的生存和发展的困难程度让不少商家都惨淡退场，其中中小商家的更换速度非常之快，而且如今电商环境的恶化导致低成本高收入的运营模式成为过去式。所以今天小编就给大家讲一讲京东店铺运营过程中商品价格和详情页的制定。

首先讲到的就是商品的价格，其实说到价格的制定，相信不少商家都是深有体会。为什么这么说呢?因为商品价格的制定关系着店铺的整体转化，毕竟价格过高很容易让一部分潜在客户望而却步，而价格过低则也会让一些准备在店铺购买商品的客户对商品本身的质量疑虑重重，或者说也是让这部分客户“望而却步”。

所以在定价的时候尽量选择商品成交量最大的那个价格区间，一般来说消费者在购买过程中不会选择最高和最低的价格，高价会让消费者感觉挨坑，低价则会使消费者对商品质量产生疑虑。建议主打品牌商品的商家尽量不要在价格上做文章，硬要做的话就会影响店铺的利润，至于同类同质的商品，在前期打价格战的时候会有更好的优势。记住要先让消费者将商品买回去才能知道商品的性价比高不高。

然后我们就来聊一聊商品详情页这一个部分，相信作为商家的你，本身也可以说是一个消费者。那么在对一个商品进行判断是否适合购买的时候，我们就会从多个方面进行，而商品详情页就是其中之一。

其相应的排版设计、组合逻辑、视觉效果以及关联销售等都会影响到消费者对商品是否值得购买的判断。所以在设计详情页的时候，要注意一个整体的贯彻性和突出性，即贯彻商品的卖点和突出商品的质量。可以参考收藏加购占比、跳失率以及平均停留时间等数据。