新手攻略！沃尔玛的促销类型，你的产品更适合哪种？（沃尔玛促销方式和技巧）

新手攻略！沃尔玛的促销类型，你的产品更适合哪种？（沃尔玛促销方式和技巧）

大家好，我是敏哥，一个在跨境电商行业摸爬滚打多年的老卖家。

做过亚马逊的卖家们都应该知道，

亚马逊有很多种促销方式，

例如优惠券（coupon），prime会员折扣等，

那沃尔玛有没有促销方式呢？

特别是对于产生了冗余库存的卖家，

选择哪种促销方式更好的减少损失，

那今天敏哥给大家详细讲解一下沃尔玛的促销类型。

01 清仓促销（Clearance）

虽然卖家们在前期做产品调研的时候，做得很精细。

但是不可避免的有的产品还是会出现滞销的情况，

这些冗余的库存必然会降低卖家们的利润空间。

清仓促销，

一般是店铺产品产生了大量滞销之后，选择的促销方式。

清仓促销要求在原有价格的基础上，减低至少10%，

这种促销手段可以在一段时间内，

通过大幅降价的方式，来达到清理滞销库存的目的。

如果卖家选择了该种促销方式，

并且获得了商品页面上的Buy Box，

就会显示清仓（Clearance）标签。

只有当产品降价10%以上时才会显示这个Clearance标签。

02 降价促销（Reduced）

降价促销，

在原有的价格的基础上，以5%或只是5美金打折时，

卖家可使用“降价”的标签来吸引消费者。

和清仓促销一样，

只有当产品降价超过10%以上，才会有“Reduced Price”标签。

03 促销限制

值得卖家注意的是，沃尔玛对于促销是有限制的：

促销开始时间至少为4个小时，并且促销在生效后的4个小时内不能取消促销活动需要设置开始时间和结束时间，且结束日期不得早于或者与开始时间为同一天促销时间不得超过365天若同一个产品也在其他渠道销售，则价格应该低于其他渠道价格卖家可以在卖家中心为同一个产品最多设置5个促销活动，或者通过API最多设置10个促销活动，但设置的促销时间不得重叠。

04 展示位置

带有购物车价格促销的商品不会在商品页面上显示价格，

卖家可以选择消费者将产品添加至购物车或者在结账页面显示价格。

如果商品有购物车促销并且（隐藏）价格赢得了购买框，

那么商品将显示在购买框顶部而没有价格。

如果卖家没有设置促销类型，那么只能选择促销展示位置。

MAP - Cart（API 中的 SubMAP 购物车）：

当卖家选择此促销，价格不会显示在商品页面上。

如果卖家有 SubMAP 购物车促销，

并且赢得了商品页面上的购买框，

当卖家将产品添加至购物车时才会显示价格。

MAP - Checkout（API 中的 SubMAP checkout）：

此促销活动与MAP - Cart类似，

同样不会在商品页面显示价格，在买家结账页面显示。

作为买家来说，促销活动中的价格维度会更加敏感。

但是和广告的底层逻辑一样，

促销和广告只是一种手段，

作为卖家来说，我们更应该关注的是产品本身和成品listing，

为广泛的分销做好铺垫。

05 常见问答

Q1：促销申请表要提前申请吗？

要的，系统审核需要4个小时，所以申请表最好提前4个小时去上传。

Q2：在设置价格的promotion时，选择清仓和降价选项哪个更优呢？

Clearance给买家的感觉是降价的幅度会大一点。这两者设置的方法其实是一样的，前台显示也只是标不一样一个显示reduce price一个显示的是Clearance。

Q3：沃尔玛后台可以设置优惠券或者自动定价功能吗？

暂时没有优惠券和自动定价设定的功能

Q4：清仓促销更适合哪些产品？

清仓促销更适合大幅降价的产品，想要以最快的速度清理掉库存。如果只是想要提高产品的曝光和转化，不建议使用这种方式。