如何布局亚马逊直播才能迅速赢得海外红利？（亚马逊可以做直播吗?）

疫情让“直播带货”从国内走到海外

众所周知，去年疫情的爆发让传统的跨境企业面临着资金、供应链、物流等各个渠道的挑战，海外消费者的购物习惯产生了质的变化。国内狂热的直播带货在疫情的影响下也开始走向海外，跨境直播带货的萌芽逐渐苏醒。

根据数据显示，今年3月份美国的线上销售数据增长率是48%，其中流量爆发最明显的渠道就是“直播带货”。

直播+电商将平台卖家、推广者和消费者三者结合，通过社交、体验和互动碰撞出巨大的影响力。其中，网红KOL在电商中发挥着愈加重要的作用。

目前，直播带货已然成为跨境卖家在海外开疆拓土，打造品牌国际影响力的一种新手段。不仅能传达品牌形象，扩大品牌在海外的影响力，更是能通过网红KOL创造出惊人的转化率。

直播带货以一种新兴的营销模式开始兴起，各大电商平台纷纷布局直播板块。那么Amazon Live的直播机制与其他跨境平台有什么不同呢?

亚马逊直播平台的机制和优势

在此前，仅有亚马逊品牌注册的美国专业卖家可以通过Amazon Live进行直播。而现在，亚马逊的直播功能也已经全面向中国卖家开放，且逐渐更新升级。

1、Amazon直播时长：一般来说，每场直播至少要播1.5小时，因为亚马逊平台抓取直播数据也要时间，同时直播时长与GMV挂钩。你在平台上直播的时间越长，那你的店铺权重才能上升。

2、Amazon直播内容门槛：Amazon Live有这样一个规则，就是当用户点开直播页面时是显示静音模式，只有关闭静音模式才开始计算用户的观看时长。所以，直播会有一定的内容门槛，只有你的直播画面感足够强，才能吸引到用户。

3、Amazon直播数据：直播结束之后，后台会生成一个详细的直播数据，包括观看量、产品点击量、销量等等，以便于卖家进一步分析。

4、Amazon直播回放：Amazon Live可以永久留存你的直播视频，用户可以在直播频道随机看到，所以除了直播带来的流量，留存的视频还可以形成一个巨大的流量池。同时，直播回放的视频可进行二次剪辑再上传，其中各个产品的画面也可做成短视频用于广告投放。

除了以上的机制，亚马逊平台还会针对直播的卖家，给予相应的站内流量分发。那么对于这样一个流量曝光的机会，国内跨境卖家怎么做呢？

跨境卖家怎么做亚马逊KOL直播带货

想要把国内的直播带货生态内容照搬到海外是比较难成功的。因为海内外文化差异大，海外直播更注重娱乐性，并且在网红主播方面也要满足本地化。所以在亚马逊平台做KOL直播带货的方法包括：

1.与亚马逊平台网红主播合作

Amazon官方也签约了一些海外网红专门在亚马逊平台上做直播，有些卖家想着图个方便就直接找了这批网红合作。但是，亚马逊平台的网红主播价格相当昂贵！这种选择比较适合大品牌企业，中小卖家可以说基本不用考虑。

2.自建海外网红孵化团队

自建团队虽然说是一个好方法，但不少跨境卖家都是做供应链和把控产品（选品）能力较强，要凭空自建一支海外网红孵化团队是有难度的。首先，要解决一大批外籍人员的签证就已经是个难题了；其次你还要有专业的网红直播培训团队，包括对跨境行业、Amazon、产品相关的培训。这一系列操作下来，既费时费力又高成本。

3.找专业的海外网红孵化培训机构

目前，专业的海外网红孵化培训机构在国内非常稀缺，不管是中小卖家还是大品牌企业，与跨境直播带货的专业MCN合作都是最好的选择。不仅可以在一定程度上降低成本问题，也能保证网红的稳定性。

为什么说不是所有KOL都能做好跨境直播呢？因为大部分社媒网红对跨境平台和跨境行业的了解非常浅薄。不管是从跨境电商平台的前景，还是从市场环境的角度去分析都是一个难题。

例如Amazon Live，几乎所有社媒网红都不知道它的优势和机制，想要在转战Amazon直播带货，也只能重新从0-1开始运营粉丝。所以海外网红在做跨境直播带货之前，都需要全面了解各个跨境平台的相关知识和运营机制。

非岸文化丰富的本土外籍主播以及专业运营、控场团队可以为直播保驾护航，尽早上车迎接海外直播红利。产品直播时，消费者可以通过直播观察产品，同时可以与主播沟通，提问有关产品的问题。

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