“低价螺旋爆款打造法”到底行不行？

这个图相信亚马逊卖家都很熟悉，“低价螺旋爆款打造法”。这个方法有很多争议，有人觉得非常好；也有人觉得没用。觉得没用的人其实没有真正理解低价螺旋的内涵和掌握正确的操作方法。很多人理解的低价螺旋就是简单粗暴的低价，估计是只看到前面两个字就觉得自己明白了。

首先低价螺旋的方法是比较适用于刚需产品，刚需产品就是指买家对产品的功能需求大于外观的产品，或者可以理解为标品；然后是产品尽量选择低客单价的（市场价20美金以内）效果会更佳。

其次是低价螺旋打造过程中还需要根据不同的时间段紧密结合辅助适合数量的QA、review，而且需要多轮次的螺旋，甚至还包括心理战。有的人还结合给竞品灌水的操作。几轮螺旋下来，操作姿势正确的话，小一点的类目，抢不到bestseller也能进入前五。

低价螺旋爆款打造法，老冯自己在亚马逊平台是有经常在用，当然是针对一些客单价比较低的，且是刚需的产品。

那么在wayfair这个平台，低价螺旋是否可行呢？先给答案：绝对不可行。原因如下：

第一是wayfair是专注家居类目的平台，家居类目大部分产品都是非刚需，就是说买家对产品的外观的追求超过对产品功能的关注。买家更看重的是产品的外观。wayfair官方也一直强调，wayfair平台的买家更注重产品外观的独特性。这个就违反了低价螺旋第一个条件是刚需产品。

第二是家居类目，大部分客单价也比较高，基本上都超过20美金，大部分是45美金以上。这就违反了低价螺旋的第二个条件是低客单价。

第三是wayfair平台，降价容易，涨价难，官方要求是最少提前30天申请，一般情况要60天才能批下来。而且申请涨价的前提是：客观原因造成的成本上涨，比如说关税，生产成本或者物流等成本的普遍上涨，注意是普遍，就是说是全行业的成本上涨，你才能涨价。不是你自己成本上涨了你申请涨价。

所以如果你照搬硬套把亚马逊的方法用在wayfair，用低价螺旋，你会亏的很惨。

所以很多人明明自己没有掌握正确的方法，却怪方法不好用；或者怪平台不行；不会开车就嫌路不好走；不会撑船就嫌河流弯曲。