广告只烧钱不出单怎么办？这三点先搞明白！（怎么不花钱打广告）

话不多说，甩个图！

小波儿看到这位卖家的消息的时候简直震惊了呀，广告居然空烧了1000美金不出单还在继续跑着！！！

不说烧1000美金不出单，就算只烧了几十美金不出单，我们都应该及时去找到原因进行调整甚至关停广告了！

所以，如果广告一直不出单，我们该怎么办呢？小波儿给大家总结了一个口诀，“一曝二点三思婷”！

“一曝”，指的是先看曝光量。

如果是因为产品曝光不理想或是压根没有曝光导致的不出单，我们要做什么？

没有曝光量或者曝光量很少，通常情况下我们会考虑直接提高竞价，看看能不能为这个广告活动或者投放目标争取到展现资源。

但是在去操作之前，我们还需要快速地检查一下这四点：

检查账户

①是否是专业账户

卖家账户分为个人账户和专业账户两种，个人账户无法创建广告活动，只有专业账户可以参与活动、设置广告等。

②账户状态是否正常

检查卖家后台或账户状况页面是否有红色警告，检查是否有绩效通知，检查是否有与账户相关的邮件，检查账户信息页面显示状态是否正常。只要有任何异常导致账户被暂停，广告都无法正常开启。

检查产品

①产品是否遇到审核而无法正常在售

如果产品遇到类目审核或是其他审核，亚马逊可能会暂时下架其listing，从而导致广告暂停。

若产品遭到了审核，在管理库存页面点击编辑，即可直接进入请求销售的类目/产品申请页面，提交相关资料申请类目销售权限。

②产品是否被标记

最常见的标记是成人用品标记，产品若被标记，亚马逊也会下架该listing从而导致广告暂停。其他会出现的敏感词标记可以看：如何避免listing变狗？产品自检自救指南奉上！

如果产品的确不是成人用品，卖家可以到【我要开店】-【商品、商品信息或库存】-【修复商品页面】，开case让客服帮忙取消标记。

③产品主图是否违规

产品的主图如果不符合亚马逊的要求，会导致listing无法被买家用关键词检索到，自然不会带给我们曝光机会，广告也就没有用处了。

亚马逊对于主图的要求大家可以看看文章：亚马逊新品的地基你打好了吗？收下这份Listing攻略！

但是产品突然不显示也有其他的可能性和解决措施，可以看：产品在亚马逊前台搜索不到了怎么办？最全面的解决方案来了！

④检查产品标题是否过长导致禁止显示

亚马逊规定，标题的字符数不得超过200。若超过200，将会被系统禁止显示，同样也无法正常跑广告。

检查购物车

产品没有购物车基本就跟曝光无缘了，只有获得了购物车，广告才会开始跑。

没有购物车的话，如果买家想买你的产品，但是却无法直接购买，反而需要经历许多步骤才能买到，试问谁还会在你的产品上浪费时间呢？

想要获得购物车，必须是达到平台标准的专业卖家，并且产品符合获得购物车的要求。

一般来说影响购物车的因素有以下几点：

亚马逊会通过以上几点因素权衡比对，最终来确定卖家是否具备拥有购物车的资格。不过由于影响购物车状态的因素在不断变化，所以拥有购物车的卖家也不可掉以轻心。不过有一点卖家需要注意，无论影响购物车状态的因素如何变化，价格始终是影响购物车状态的最核心因素。

那么卖家要如何提高获得购物车资格的概率呢？

①完善listing

②设置合适的价格

③提升review星级

④确保账户的健康

⑤保证产品库存足够

⑥选择正确的配送渠道

检查地址

有些卖家明明有购物车，但是查看产品时却发现购物车消失了，这时候我们要检查左上角的地址是否在可配送范围，大部分卖家经常会忘记更改地址，然后怎么也找不到自己的广告展示。

同样，有些特殊地区，比如夏威夷或者波多黎各，亚马逊也是无法配送到这里的，但是广告有可能会覆盖到这些地区，这时候也会出现空烧广告费不出单的情况。

以上所说的四大点是影响产品曝光的因素，检查完这些之后，此时我们再看“二点”。

“二点”指的是什么呢？

没错，就是点击率！一般点击率会有个合格线，广告的点击率超过0.4%或0.5%才能称得上是勉强合格，低于这个线，说明肯定存在问题，要么是投放目标有问题，要么是listing有问题，我们需要去找出问题来，对症下药去解决。

如果是投放目标不精准导致点击率过低，我们直接考虑将该目标通过否定关键词或者否定商品否定掉。

但如果经过检查，我们发现点击率过低的原因与投放目标无关时，这个时候就需要进一步地进行分析了。

我们来总结一下，影响listing点击率的因素有以下七点：

投放的关键词或商品定向的精准度

①关键词不准确或是商品投放目标不够精准

②关键词是大词，竞争过于激烈，如果我们的产品竞争力一般，相较于其他竞品没有明显优势，同样会导致点击率过低的情况出现，这时我们可以尝试换一下长尾关键词去打，或者调整下竞价，找出最合适的竞价区间。

文章：日复一日的"林丹"？原因藏在你的低质量关键词里！

主图的吸引力

精美的主图总是可以吸引到更多的买家点击进入产品页面。如果我们的产品很好，但是主图质量却极其一般，无法吸引买家点击进入产品，那么这款产品做得再好都是打蚊子喂象——不顶用！自然而然，我们的点击率上不去，广告出单机会也会少很多。

标题描述的准确度

小波儿之前讲过标题描述，标题的写法有很多种，很多卖家常常把总结的全部关键词直接丢进标题中，关键词没有主次之分，并且语序混乱难读。

标题最常见的写法是品牌+核心关键词+核心卖点+高流量高关联关键词/同义词+长尾关键词。标题描述除了要加入重要的核心关键词，还要贴合产品，注意标题的可读性。

价格因素

同一款产品，在主图同样吸引人的情况下，买家肯定会优先点击更便宜的产品查看。

我们可以适当调整价格增加点击率，让广告容易出单，但是小波儿不建议大家拼命降价，这种伤敌一千自损八百的方法实属不明智之举。

Review的星级

亚马逊的搜索页面不像国内平台只显示主图和价格，亚马逊还会展示卖家的review星级。通常情况下，四星以上就算是比较优秀的产品，买家一般更倾向于选择四星以上的产品点击查看。

如果我们的review星级不到四星，那么点击率也会不理想，我们就要加把劲了。

促销活动与特殊标识

促销活动指的是coupon、deal等，特殊标识指的则是Amazon Choice、Best Seller等。

产品做活动，为客户提供较优惠的价格，以提升产品吸引力。如果亚马逊认为你的产品比较优秀，值得推荐给买家，则会将该产品标记特殊标识，买家也会优先购买这类产品，广告的效果自然也会更好。

正确的分类节点

产品若是没有放在正确的分类节点，点击率有可能会收到影响，导致广告效果差。

另外，自动广告的点击率还有特殊的使命，非常值得一提，

我们都知道，自动广告是系统自动抓取产品listing的关键词然后进行投放的。也就是说，自动广告点击率的表现通常也是衡量我们的listing质量的重要标准。

若是自动广告点击率过低，排除掉某些不精准投放词、价格、review等因素的影响后，我们首先应该去考虑的就是我们的listing的质量了。这时候，我们要找出最有可能的影响因素，及时优化listing，以提升点击率表现。

说到优化listing，正好可以说说“三思婷”。

“思婷”是谁？“思婷”与我们关系密切，正是我们最爱的李思婷（Listing）啊！

如果我们的产品既有曝光，点击率也不错，但是仍然不出单该怎么办？

这里我们要记住一句话，任何脱离产品实际去做的广告，都是自娱自乐！

什么是产品的实际？怎么样让买家更了解产品的实际？

那么非Listing莫属！

这里小波儿再强调一次已经强调无数次可仍需要强调的品牌备案，品牌备案成功后，卖家就会拥有A+页面，丰富的图文描述和单调冰冷的文字描述，哪个会更吸引你不言而喻！

VS

除了A+页面之外，listing还有很多可以吸引到顾客的细节，我们可以看下面这款产品的listing，小波儿将它的优势圈出来方便大家查看。

那么具体优势都有哪些呢？

①ratings高达三万多条

三万条ratings已经属于比较高的。如果我们的review和rating没有异常，我们可以想办法完善客服售后、解决产品痛点完成产品升级，以提升评级。当然，这里说的客服售后不是小卡片，而是我们在与买家交流时的态度，如果卖家态度让买家感到舒服，买家可能更愿意给我们的产品打分或者留评。

②拥有Amazon choice标识

③59条QA，多方面解决买家对产品的困惑

一般一款产品的QA超过三条就会展示在产品星级旁边，如果我们的QA不够，可以联系购买过产品的买家，请他们向我们的产品提出问题，我们在解答的同时也可以加入产品特色的描述，让产品的亮点更好地触达到买家。

④有划线价格，并告知买家节省了多少钱

划线价格也就是市场建议价，可以在上传listing的时候填写，填写的价格要比实际出售价格高，填写完成后会在前台显示划线价，给客户一种占到了便宜的错觉。

⑤拥有购物车，方便买家一键购物

⑥拥有similar item to consider，即相似率极高的产品升级款，为自己品牌的产品引流

⑦拥有Videos，Videos的优势在于，可以更加形象生动地为客户展现我们的产品、告知客户产品的详细使用说明。

从上述这款产品的listing中不难看出这位卖家其实非常用心，考虑到了所有细节，并且众所周知，在我们的产品页面，有可能会出现竞品的广告，当竞品主图更精美，价格更低廉，买家也会毫不犹豫倾向于竞品。然而在这个listing中，虽然出现了竞品的广告，但是在价格上对比该listing却没有丝毫优势，自然也能一定程度上减少流量流失。

我们可以检查自己的listing页面，与上面这个listing对比，有哪里不一样，有哪里需要改进或是可以做得更好的地方。

这里小波儿提一点，其实许多卖家不知道Similar item to consider这个曝光位置该怎么添加的。

我们到后台点击帮助-获取支持-我要开店-商品、商品信息或库存-在详情页面上添加或删除新版本关联。如下图所示：

将原产品的ASIN填入，再填入想放在这个位置的产品ASIN后提交即可。但是这两款产品一定要是极其相似的，最好是升级款。

另外，如果是需要进行防御，我们再配合商品投放把各处的广告位抢到手，实现内循环，防止流量流失。

广告位太多，如果都要这样进行防御花费太高怎么办？

产品端保证产品质量，保证产品有足够的市场价值；运营端想办法凸显出我们产品的优势，让我们的产品脱颖而出！

好了，以上所说就是广告不出单我们需要思考的三件大事了。

最后给大家分享一个被大部分卖家忽视的衡量广告表现的数据。

说起衡量广告表现的数据，除了曝光和点击外，大家第一时间想到的一定是ACOS。

的确，ACOS可以正面反馈一款产品的转化率，但会有一个硬伤，当广告销售额为0时，ACOS的值是不存在的。

今天要说的则是另外一个不可忽视的数据——ROAS，即广告支出回报。

我们可以尝试用ROAS代替ACOS来对产品进行衡量，一般情况下ROAS大于3.33属于合理。

有些卖家会发现产品ROAS远远低于3.33，甚至为0，那此时我们需要进入广告组中的搜索词页面，查看买家进入产品页面时所用的关键词，查看这个词的ROAS数据，如果不理想，说明我们的预算用在了不精准的关键词上，我们可以选择否定投放，然后精准否定该关键词。该词被否定后，广告就不会再跑这个词，会将预算给到其他关键词，探索更多出单的可能性。

总结一波，广告不出单，先看产品曝光，没有曝光，我们要做什么？答案在文中！

有曝光，我们看点击率，点击率低，我们要做什么？答案在文中！

既有曝光又有点击率，还是不出单，我们要做什么？答案在文中！

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