以美容个护品类为例，解析亚马逊A+页面的吸睛大法

亚马逊生态系统被各种条条框框格式化，A+页面是为数不多的卖家可以“为所欲为”、大展身手的空间。优质的A+页面能为产品listing画龙点睛，对于竞争尤为激烈的品类（如美容个护）来说，A+页面几乎是决定成败的关键一笔。

那么，优质的A+页面应该具备哪些内容呢？三点启示：

• 了解A+页面在亚马逊市场上的独特作用；

• 制作精品内容，使A+页面生动吸睛；

• 讲好品牌故事，与购物者建立情感联系。

重视亚马逊用户体验

为了迎合挑剔的网购群体，卖家应最大程度利用A+页面展现品牌和产品系列的细节和特点，推动客户更快做出购物决策。为使A+页面的“催化”作用最大化，美容品牌需要熟习亚马逊消费者的用户体验。

在滑动到A+页面前，映入眼帘的是标准化的产品标题、型号及图片。

经过赞助广告板块后，才会出现产品的A+页面。需要注意的是，许多消费者喜欢先跳过产品详情介绍、直接滑动到页面底部查看产品评论。因此，要想吸引他们的注意力，可在A+页面的顶部插入颜色鲜艳、显眼吸睛的横幅，提醒用户这些内容也不容错过。

A+页面的打造没有标准答案，内容排布依品牌及产品的风格和标准而定，可使用品牌宣言彰显态度，用华丽内容穿针引线，引导用户最终加购下单。

产品生活写照

美容品牌可以通过产品生活照来锁定特定的客户群体。A+页面要深入人心，使用快乐的人脸写照展现愉快氛围，打造令人向往的生活品质，让产品listing更生动具体，并传达给消费者“我们的产品使这些人的生活得到改善，深受他们喜欢”的信息，效果倍增。

【小贴士】旺季备战，哪些选品爆火日亚、意大利市场？点击下载亚马逊老板周刊，斩获最新市场洞察资讯

交叉销售和追加销售

美容和个护品牌一般会有互补产品系列，如日用保湿霜和晚霜。为了达成交叉销售和追加销售的目的，可以在A+页面详细讲解相关产品搭配的意义与成效。

最常见的方法是创建信息图表，分析每个产品的特色、核心差异和适用群体等，并在每张照片中添加该产品listing的超链，方便消费者找到最适合自己的产品。

适当留白

卖家需要为A+页面填充丰富内容，但要注意，被文案和图片挤得满满当当的A+页面并不是最佳方案。在排版中适当留白，提供内容“呼吸”的余地，让用户将视线更多停留在产品介绍上，效果会更好。

统计数据

美容品牌在产品研发和FDA（美国食品和药物管理局）审批认证阶段需要完成大量的研究，这些信息可以提高品牌和产品的可信度。但卖家常犯一个错误，即将所有信息填充到A+页面中，且不说消费者看不看得懂，堆挤的信息也不利于观感。

因此，卖家只需要展示其中一些有说服力的统计数据，用易于理解的方式呈现出来，加深消费者印象，使之成为推动购物决策的决定性因素。

品牌使命声明

亚马逊市场中，美容与个护品类卖家竞争激烈，每件产品都面临着数百上千个竞品。

如何让品牌从热门市场中脱颖而出？一个有效方法是与消费者建立情感联系。通过在A+页面中插入使命声明，简明扼要地说明品牌的价值定位、与其他竞争对手的区别，搭建通往用户的情感桥梁。消费者也会更青睐与自己价值观念相符的品牌。