“宠”爱背后的出海吸金大法

“撸猫”、“吸狗”在近几年成为一种风潮，“猫狗双全”更是成为令人艳羡的幸福指数新标准。在单身人口激增的当下，并非每个独居者都能与自己的孤独共处，疫情导致的居家时间延长更是进一步催化了这种孤独感。在人们愈加关注自我情感需求，渴望得到更多陪伴的今天，越来越多人选择通过饲养萌宠来获得精神慰藉，并把它们视作家人般的存在。

养宠群体迅速壮大，宠物在人们日常生活中的地位也越来越高。宠物主人为家中的“主子”、“孩子”多花点钱，虽然心疼但也十分乐意。我们在2018年曾为大家盘点过猫咪经济学，三年过去，新的形势促进新的需求。而宠物经济的日渐火热，从最新市场数据方面也得到了印证：2020年疫情期间，美国宠物类垂直电商Chewy的股价在半年内涨幅逾三倍，市值约400亿美元。与此同时，亚马逊上宠物用品的收益增长30.7%，并长期居于销售增长榜的高位。这些数据告诉我们，宠物电商已进入一个高速发展、市场价值持续增高的阶段，足以引起跨境卖家新的重视。

“它”经济呈现出的强劲增长动力，能否让国内宠物用品行业的跨境电商乘上东风，借势行业活跃期，实现自身体量与品牌的飞速发展？下面的分析或许可以带我们获得一些答案。

消费习惯稳定

解决电商三大痛点问题

相比我国，欧美的宠物行业率先得到发展，部分海外发达国家的居民养宠率已达到较高水平：数据显示，欧洲7500万个家庭养有宠物，91%的宠物主人会给自家“毛孩子”送圣诞节礼物；近七成的美国家庭至少拥有一只宠物，未来几年宠物数量还会以每年3%的速度增长。对于核心市场在欧美地区的跨境卖家来说，这些数据背后所隐藏的，是未来寻求销售额突破点的重要可能。

通常一个行业发展可被分为三个阶段：数量增长期、质量提升期和加速发展期。而上述欧美国家成熟的宠物市场，基本已步入质量提升期或加速发展期，人们的消费习惯也逐渐趋于稳定，这也给经营宠物品类的跨境电商带来利好。

亚马逊宠物类产品销量数据显示，消耗品（宠物饲料、洗护用品等）为消费者购买最多的宠物用品；而受消费习惯的影响，多数人在购买这类产品时会固定品牌、甚至固定商家。因此，这类产品通常复购率较高、退货率较低、客户黏性较强，恰好解决了很多跨境电商经营者的三大痛点问题。

市场潜力巨大

行业前景光明未来可期

今年一季度，宠物类产品出口表现依旧亮眼。数据显示，2021年我国第一季度的总出口额中，宠物类产品独占16%份额。

未来，海外宠物市场依旧是一个待挖的“富矿”。

根据研究机构预测，2025年全球宠物市场（含产品及服务）规模可达近2700亿元。北美作为宠物消费最成熟的市场之一，其宠物产品预测规模达931亿元。而宠物用品作为当前东南亚发展最快的产业之一，2020年的市场规模也已达到150亿美元，到2030年还将增至250亿美元。也就是说，无论你的目标市场是欧美地区，还是新兴区域，未来仍有相当大的出海体量可以挖掘，发展宠物生活品类已经逐渐成为跨境电商的一大热门趋势，“钱”景不容小觑。

选品决定盈亏

宠物“颜值”经济正当道

艾瑞咨询对全球市场的调查结果显示，在宠物消费的各个品类中，宠物食品类目是宠物行业最大的细分市场之一。在整个宠物产业中占比高达40%；清洁护理、美容用品、宠物窝笼、食具水具、宠物服饰、宠物玩具等宠物用品占比10%。

这里先不谈手续复杂、管控严格的宠物食品出口，我们可以看到，宠物洗护用品同样是必不可少的选品。如今，环保理念已深入人心，在宠物洗护用品上，人们也青睐含有绿色成分的产品。比如，相比不可降解的宠物粪便袋，可降解的产品更受消费者欢迎。

此外，受新冠疫情影响，人们开始尝试在家中给宠物进行美容，而非去专门的宠物美容店。除了能帮爱宠提升“颜值”，美容对萌宠的健康也至关重要。定期帮宠物清理耳朵、修剪毛发，可有效防止滋生细菌。如今，一些可连接手机APP、带提醒功能的智能美容刷、美容剪成为畅销产品，更受到年轻“铲屎官”们的欢迎。

选准赛道，确定产品，也要有适合的营销渠道为你的萌宠生意保驾护航。

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