【运营实操】亚马逊关键词这么写，流量倍增！（亚马逊运营词汇）

什么关键词？

亚马逊平台现有的产品数量已经超过5亿，根据市场对消费市场的调研结果显示：在搜索栏里手打几个与目标产品有关关键词进而在搜索结果中货比三家，是最为符合消费者的习惯的购物模式，也是产品访问流量最大的来源之一。

产品listing中的关键词既能方便消费者“大海捞针”，也是消费者通往卖家店铺的门户，是两者关系串连的重要线索。

本文将逐步指导小白卖家撰写关键词，请接着往下看。

优质的关键词 = 高、中频搜索词 + 长尾词 + 关联词 + 高、中转换率的词 + 趋势词（备选）

从类型上说，关键词有不同类型的匹配方式，主要包括广泛匹配、外延匹配、短语匹配、精准短语以及精准关键词（这里的关键词是狭义的关键词，即单个词语）匹配。

以上5种匹配方式顾名思义，辐射的受众范围从前到后，由宽及窄，而关联性则是从前到后，由弱到强。

搜索量即关键词在一个月内被搜索的频次，一般来说，月搜索量超过5万的关键词的属于高搜索量的关键词，2万至5万搜索量的关键词属于中搜索量的关键词，搜索量低于2万的关键词基本属于低频关键词，但由于产品类目的不同，高频词的定义会有所不同，这时就需要SellerApp根据产品类目整合高中低等频次的关键词。

通过查看亚马逊上的现有的listing推测消费者是如何在亚马逊上搜索你的产品，列出10-15个主要关键词。

从零开始研究关键字

在左侧菜单上的关键词研究工具中，输入关键词，选择销售的目的国，搜索你的客户产生共鸣的关键词。

第1步：手动分类并挑选最相关的关键词；

第2步：对搜索量一栏进行排序，挑选搜索量高或中等的关键词；

第3步：对转换率一栏进行排序。挑选那些转化率高的关键词，但需注意与产品本身的关联性；

第4步：查看趋势关键词；

第5步：列出大约前20个较为质优的关键词，对其余的5到10个主要关键词重复这一过程；

就现有listing筛选关键词

第1步：点开SellerApp的谷歌扩展程序；

第2步：根据单日销售额进行排序，以降序排序；

第3步：将热门产品的ASIN复制到左侧菜单的关键词研究功能区中，将 "关键词 "改为 "ASIN"；

第4步：点击"导出到CSV "以复制所有的关键词，或者通过勾选关键词旁边的方框来复制选定的关键词，然后点击 "复制关键词"；

第5步：对出现在检索结果里的前5名卖家重复上一章节里的5个步骤；

提取关键词

这次操作将目标listing锁定为自家产品，选择产品关键词筛选功能：

第1步：导出CSV；

第2步：将表格中"In Bullet" 、"In Title" 为真的关键词过滤掉；

第3步：在 "关键词 "左侧，手动排序并挑选最相关的关键词；

第4步：对搜索量栏进行排序，挑选出搜索量高或中等的关键词；

第5步：使用广泛排序对前20个关键词进行二次筛选，选出其中曝光指数均超过1000的词；

第6步：查看趋势关键词，获得与产品相关的趋势关键词；

第7步：列出大约20个最佳关键词的列表；

制作关键词列表

备选已经悉数收集完毕，根据搜索量将它们分成高、中、低频词。

接下来按照不同的需求对关键词分类，像是表现目标受众的词汇的，如儿童玩具、低龄、年轻小姑娘等；一些特定使用场景的关键词，如指甲油、甲片；关于使用场景的分类，比如生日聚会用品、伴手礼等。

关键词的分配套路

1、高搜索量的关键词应放在标题；

2、高/中搜索量的长尾关键词应在5个要点中体现；

3、中等/低搜索量的关键词可以放在描述或后端搜索词中；