亚马逊低价和ONT8骗局

亚马逊低价骗局：

最近经常有卖家朋友问老冯，为什么亚马逊那么多人价格低的离谱，比如说市场价40美金，有人卖8.99美金。比我拿货成本价还低，甚至有的价格连配送费都不够，明显是卖的越多亏的更多。这里面有几种可能性：

一是：高价收购不押资金的老账号（亚马逊早期的账号不需要押资金），然后超低价疯狂的跟卖（FBM），然后大量的出单，然后虚假发货，最后提现走人。这个玩法以莆田系的卖家为主，我们都知道莆田系头脑特别灵活，大部分漏洞都是他们先发现的。这种玩法，为了快速出大量的订单，往往价格极低。

二是：用一些炮灰小号，恶搞竞争对手，跟卖竞争对手的产品，以一个超低的价格，去抢夺竞争对手的购物车，然后出大量的订单不发货，最后跟卖的账号虽然挂掉了，但是竞争对手被跟卖listing因为大量不发货，留了很多的差评，直接把竞争对手的listing给搞死。

三是：低价清货应对库容缩减问题，这个情况往往价格不会太低。还是属于相对正常的商业范畴。

四是：自己的小号低价跟卖自己，通过低价出大量的单，迅速冲到BSR前几名，不发货。然后跟卖的小号撤退。大号坐享BSR排名靠前带来的流量红利。

ONT8低价骗局：

这个骗局，是基于物流的细节：物流商利用了亚马逊卖家运营和物流负责人之间的信息盲区。运营只看货有没有进仓而不知道具体的费用。物流负责人往往没权看亚马逊后台。

然后呢，亚马逊FBA仓库，物流商送货去的时候，亚马逊并不会每一单去核对，结果就是，物流商把本来不是ONT8的货，也硬塞进去了。

结果就是卖家选择了看似便宜的物流服务，结果了多了一笔更高的转运费，以及小红旗。

总的来说：服务都是需要成本的，一分钱一分服务。过于追求低价格，低成本，往往后果不是自己想要的。正所谓事出反常必有妖，一切不正常(比如说不正常的低价)的现象背后，往往都有不可告人的秘密。没有人会主动做亏本生意做慈善家。只是有不少人，就是不相信专业，喜欢低价，生怕别人赚多了，自己吃亏了。正所谓：自古真情留不住，唯有套路得人心。

最近这些事情，也再度印证了，亚马逊已经内卷到极致，各种无底线的玩法层出不穷。

很多早期的中大卖家，已经开始换赛道了。当新卖家模仿追随老卖家，在一个老赛道（亚马逊）拼命内卷时，而早期的中大卖家正在悄悄切换赛道。这就是观念上的时差。

想要钓鱼，就要到更多鱼的池塘去钓，这个大家都懂。但是你们有没有想过，大鱼塘里面，钓鱼的人也更多。比如说亚马逊，流量是大，卖家更多，仅仅中国卖家就已经700多万个店铺，按照卖家数量算也接近200万。

欧美还有很多垂直类目的平台，整体流量虽然比不上亚马逊，但是按照类目算就不一定了，比如说wayfair,家居类目垂直平台，家居类目的市场份额超过亚马逊北美市场第一。如图：

这样一个北美家居类目市场份额超过亚马逊，排名第一的垂直平台。只有1.6万个卖家，而且大部分是美国卖家。这个池塘中国钓鱼者明显是极少的。全球钓鱼者也是很少。那么这个鱼多不多呢？没那么多人钓鱼，没鱼也白搭。看下图数据：

2020年销售额140亿美金，而且每年都接近50%增长，几乎2年就翻翻。明显是比较大的鱼塘。

后来者，新卖家，如果一昧模仿，追随老卖家的脚步。在旧赛道里面，只能在大卖家吃完的肉汤里面找点骨头。只能在旧秩序里面内卷，在别人制定的游戏规则里面转圈圈。已经固化的利益集团里面不会有新的机会。