亚马逊代运营案例-时尚品类第4个月销售额过13万美金，总体利润率偏低

亚马逊代运营背景

一个商品的属性有哪些？我们在看一个产品的时候，通常会按照它的价格、体积、材质、颜色、重量、季节性、市场体量、品牌占比等多个纬度来给它画像，再来判断它在亚马逊平台的竞争力，然后才能判断它是否适合代运营。

时尚类产品，主要受众是年轻女性，在没有足够的品牌溢价空间的前提下，一般都是以中低端消费者为主要群体，也就说，时尚类产品的价格一般都很低。

单就时尚品类来说，虽然有很多厂家找过我们了解亚马逊代运营服务，但绝大部分都因为产品的销售价格问题，大部分都没有签约。原因也颇为无奈，按照的产品单价，利润非常低。在销售情况非常理想的情况下，扣除掉亚马逊代运营基础服务费用和佣金提点之后，厂家的利润已经所剩无几。

2020年，上海某化妆品厂家通希望在亚马逊平台销售时尚产品套装，询问亚马逊代运营的费用及效果。他们产品的种类很齐全，价格方面有一定优势，亚马逊运营团队通过市场调研发现，该产品的售价普遍在20美金上下，店铺刚上架，与竞品店铺竞争的话，需要加大广告及测评力度，整体利润算下来，有可能是负数。

厂方认为：他们做跨境电商更看重长期的利益，找亚马逊代运营的目的，节约时间和精力，拓展一条销售渠道，通过产品的销量占领市场。

亚马逊代运营过程

时尚品类的竞争非常激烈，运营团队制定的策略是：先找到一个竞品店铺，前期投放自动广告加大店铺流量，通过价格优势在3个月内将竞品店铺打下去。同时，增加站外推广和测评的力度，提升店铺的转化率。店铺运营半年后，实现当月的盈亏平衡。

厂家看完亚马逊代运营的销售额预估之后，同意了运营方案，并积极备货。

亚马逊代运营结果

第一个季度的销售结果并不理想，原本计划在第一个月的销售额做到5万美金，最终只做到了3w美金左右，次月的销售额也不顺利，总体下来，亚马逊代运营第一季度的销售额完成了月75%。

经过近3个月的积累，店铺从第4个月开始开始发力，销售额直接从7万美金跃升到13万美金。

总结：

亚马逊代运营时尚品类不适合短平快的打法，需要做长期规划，代运营前期需要较大的投入，广告赞比会比较高，且销售额做上来了，也不一定立马就能看到利润。找亚马逊代运营，厂家需要做好长线准备。