亚马逊新卖家田忌赛马打法

今年元旦到3月底亚马逊平台的中国卖家新增了29.6万家

据说到今年年底总量会破1000万家

当然实际上没那么多

中国卖家一家多号已经是基本配置

看看下图亚马逊官方的鸡汤文：

本人从事跨境电商行业11年

最近亚马逊卖家的疯狂让我震惊

我身边的朋友

从17岁到68岁都有人在开始学习做亚马逊

有原本做护士的

幼儿园老师的

有原本是做辅警的

还有几位让我无法形容的震惊

一位是以前做混泥土工程的

一位是做沥青路面的

boss直聘上

只要你写自己有亚马逊运营经验

立马几十个招聘单位联系你

韭菜年年有

今年特别多

亚马逊官方写这样的鸡汤文忽悠人是不是有点过了？

很多亚马逊新卖家朋友都喜欢问一个问题

亚马逊如何选品

他们还喜欢跟我说

亚马逊七分靠选品三分靠运营

我差点就想告诉他还有九十分靠测评

对于完全没有接触过这个行业的人新卖家

我建议还是找个靠谱的培训机构先系统学习一下

培训的学费绝对远远低于你没有学习胡乱折腾的学费

说回选品和打法

那么有没有适合小卖家的玩法和品类？

我们先分析下小卖家的生存空间

亚马逊卖家成功的必备条件

1.适当的产品

2.充足的资金

3.好的运营团队

很多人坚信七分选品三分运营

强调产品的作用

忽略一个重要要素就是资金

资金代表你有多少弹药可以攻下目标市场

千万不要天真的认为

只要产品OK

一切都不是问题

事实往往会打脸打的比较痛

小卖家在选品和打法上

我有以下几点建议

1、选择自己非常熟悉

而且具备一定的专业门槛且相对比较小的类目

这种类目

铺货的大卖家几乎不会愿意去浪费时间

精品大卖家也不会进入市场比较小的类目

比如BSR卖家日单50到100的类目

精品大卖家几乎不会进入

铺货大卖家在这个领域也是划水

2、在遵循第1点的同时

确定这个类目没有以这个产品为最主要盈利的卖家

如果有，往往你刚进去

BSR就会往死里整你

新卖家往往没有反攻击的能力

只能坐以待毙

而且连续几次遇到这种攻击

会陷入习得性无助

3.打法是大牌的平价替代款

大牌产品综合成本都非常高

所以它的溢价倍数要比普通产品的高很多

比如说anker早期就是这个打法

国外本土品牌的充电宝100美金左右

anker只要50美金左右

而且品质、包装、设计都比较接近或者超过了大牌

4.推广的时候很多人都喜欢堆卖点

几乎所有能够看到的素材卖家都堆出来

listing十全大补

这没有任何的竞争力

客户也不会买单

正确的做法是让用户产生对比意识

比如一个视频对比告诉用户

你的产品跟大牌的相比具备很高的性价比

跟普通商品相比有更好的品质和外观

在对比中体现产品的优点

小卖家的机会：

发挥自身的学习力

做相对高利润但是巨头看不上的商品

通过有限的弹药攻下这个小众市场

然后不断复制

抓住长尾流量

很多人都寄希望于以少胜多

以弱胜强

事实上并没有真正硬碰硬以弱胜强

以少胜多的事迹

所谓的出奇制胜

都是通过不同时间、空间的排列组合

制造局部的优势

正如田忌赛马